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第17 拐弯子的技术（第2页）

凤姐接着又变着法子，将尤二姐的丫头一概退出，将自己的一个丫头送给尤二姐平时使唤。凤姐的这些举动，的确有些反常。许多人都暗暗纳罕，都在猜想着凤姐到底想干什么。有的人偷偷地在背后议论说，真奇怪了，她什么时候变得这样贤惠起来了？

不宜直言绕个弯

唐朝有一个叫汪伦的人，住在安徽泾县桃花潭边的万村小镇。他十分仰慕大诗人李白，又无缘相识，所以一直想寻找机会亲眼目睹“诗仙”的不凡风采，并与之结交。

有一天，李白邀游名山大川时，来到了皖南。汪伦暗自揣想有什么妙法可以结识到李白。突然他想到李白一爱喝酒，二爱桃花，于是灵机一动，便给李白写了一封信，信中说：“先生好游乎？此地有十里桃花；先生好饮乎？此地有万家酒店。”

李白接到信后，欣然赶往桃花潭来见汪伦。两人寒暄一番，李白就说：“我是特地来欣赏十里桃花，并想到万家酒店畅饮一番。”汪伦这时才告诉李白：“十里桃花，说的是十里之外的桃花潭；万家酒店，是指桃花潭西边一个姓万的人家所开的酒店。”李白听了之后才知道自己上当了。

在此，汪伦成功地运用一语双关，把李白诱引到万村，得以结识这位“诗仙”。李白虽知上当，但对汪伦表现出来的机智和友情却十分感激，因此作诗《赠汪伦》相赠：“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”

这首诗成为了千古佳句，汪伦和李白的友情也成为诗坛佳话。

说话太直未必有实际的报酬。如果不宜直言的话，你最好绕个弯，这是最为明智的选择。

朱元璋称帝后，要册封百官，可当他看完花名册时，心里又犯起了愁。因为功臣有数，但亲朋无数。封吧，无功受禄，群臣不服；不封吧，面子上过不去。

军师刘伯温看出朱元璋的难处，又不便直言，一来怕得罪皇亲国戚惹来麻烦；二来又怕朱元璋受不了，落下罪名。但想到国家大事不能视而不见，最后，他想出一个办法，画了一幅人头像，人头上长着束束乱发，每一束发上都顶着一顶乌纱帽，他把此画献给了朱元璋。朱元璋接过画细品其味，忽然哈哈大笑：“军师画中有话，乃苦口良药。真可谓‘人不可无师，无师则愚；国不可无贤，无贤则衰！’”

原来，刘伯温画的意思是“冠（官）多发（法）乱”。刘伯温此举不但未伤害到朱元璋的面子，还道出了谏言：官多法必乱，法乱国必倾，国倾君必亡。

病从口入，祸从口出

古人在谈及人生和历史的经验教训时，多次谈到这样一句话，即：“君子慎言，祸从口出。”就是说，作为一个君子，不要对人对事妄加评说，有些事自己肚里明白就行，有些话能不说就不说，实在没办法，几句扯淡，也就过去了。说话多了，往往会有失误，或者攻击了别人，会成为别人攻讦的口实。因此，洪应明先生道：“十语九中未必称奇，一语不中则愆尤并集；十谋九成未必归功，一谋不成则訾议丛兴。君子所以宁默勿躁，宁拙无巧。”

这段话的意思是说：做人要谨言慎行。即使十句话你能说对九句也未必有人称赞你，但是假如你说错了一句话就会立刻遭人的指责；即使十次计谋你有九次成功也未必得到奖赏，可是其中只要有一次失败埋怨和责难之声就会纷纷到来。所以一个有修养的君子，为人宁肯保持沉默寡言的态度，不骄不躁，宁可显得笨拙一些，也绝对不自作聪明，喜形于色，溢于言表。

人的一生总会遇到不平之事，受到不公正的对待，刚强鲁莽者会拍案而起，退一步说，也会心怀不满，大发牢骚。

这似乎是人的本能，但这么做的结果却并不圆满，有时甚至会引来身家之祸。他们忘记了一个简单的道理：祸从口出。

贺若敦是北国的一名大将，立有大功。他自以为功高，看到别人都受到赏赐，唯独自己没有被晋升，心怀不满，公开直率地发表意见，结果被权臣宇文护逼令自杀。临死时，他叫来儿子贺若弼道：“我因口舌而死，你要记住啊！”说完，用锥子将儿子的舌头刺出血来，以此告戒他慎口少说。

贺若弼起初还能记住父亲的话，遇事之缄其口。可他做了隋朝的大将军后，随着地位的变化，便把父亲的告诫忘到脑后。他也像父亲一样，自恃功高，说话没有忌讳，结果被人告状，被捕下狱。隋文帝斥责他道：“我用杨素、高颖为相，你却对人说这两人只配吃干饭，这是什么意思？”

有人因此奏请处死他，隋文帝因他立有大功，没有同意，但警告他说：“你这人太自以为是，嫉妒心太强，又喜欢胡言乱语。”把他放了出来。

贺若弼仍然没有吸取教训。有一次，皇太子杨广同他说起朝中几位杰出将领，问他：“杨素、韩擒虎、史万岁三人都是良将，他们的优劣如何！”

贺若弼口没遮拦地答道：“杨素是员猛将，但缺少谋略；韩擒虎是员战将，却不会带兵；史万岁是员骑将，别的本领平常。”

杨广问：“那么谁可称之为大将呢？”

贺若弼深深一拜，道：“这就要看殿下您的眼光了。”

他自以为比别人都高明，贬低他人，殊不知这么做，既得罪了同僚，又引起杨广的戒心，对他十分疏远。

最为致命的是他对皇帝也信口开河，想怎么说就怎么说。当年隋文帝率军讨伐陈叔宝时，贺若弼对人说：“江南倒是不难平，可谁知我们这些功臣会否‘飞鸟尽，良弓藏’？”有一年，他随隋炀帝杨广出巡北方，在榆林，好大喜功的杨广设置了一个可坐千人的大帐，来招待少数民族首领。这事原本无可厚非，可贺若弼却在私下里评头论足，说皇帝太奢侈了。这事被人告发后，隋炀帝终于动了杀心。贺若弼因不懂得言语之忍，妄言胡语，终于重踏父亲的覆撤。

不平之鸣是人之常情，但如果你的争辩仅仅从一己私利出发，这样的争辩便成为牢骚而于事无补，这时候明明知道说了不如不说，那么为何不默默无语呢？言多必失，口不择言，必定会给自己带来羞辱。俗语中有“一言既出，驷马难追”，说的都是一个意思。

理发师的巧言

在与人交往的过程中，我们也要学会“说话拐弯儿”，这样才不至于冲撞别人，更能讨得别人的喜欢，利于自己把事情办好。

上海有家理发店，一天，有位高个子的姑娘走进店来，要理发师给她理一个像日本电影《生死恋》中的女主人公夏子那样的发式。

女理发师发现这位姑娘长得俊俏，只是脖子很长，如果像夏子那样把头发盘上去，势必把脖子全部暴露出来，未必好看，但要直说，又怕伤害对方的自尊心。她想了一下，温和地说：“小姐，听你口音不是上海人吧？”

“我是东北人，到上海好几年了。”

“怪不得，你长得比较高，其实，高才好看，身材苗条，穿裙子也漂亮。”

几句话，把对方说得心里甜丝丝的，双方的距离一下子拉近了，对方还没开腔，女理发师又说：“现在秋天已经到了，头发盘上去，脖子会不会有些凉？”一句话，提醒了对方，姑娘连忙说：“那让我再考虑考虑。”

女理发师忙说：“我也正想和你商量，不如剪个‘波浪式’，发脚刚好披在肩上，下部卷曲，中间起伏，上面收拢，配上你这身段，一定很好看。”姑娘听后想了想，满意地点了点头。

如果女理发师直接说：“你的脖子这么长，理这种发式太难看。”对方一定会一气走之。要使对方明白“长脖子不宜盘头”这个道理，又不伤害对方的自尊心，那就应该采取间接规劝的办法。女理发师以拉家常的方式闲谈，先从籍贯谈起，毫不涉及“长脖子”的问题，当对方说出是东北人时，女理发师立即联想到北方人个子高，于是抓住这个契机，将话题引到身材上去，几句话就把对方说得心花怒放，当双方有了进一步谈话的感情基础后，又不失时机地点到“脖子”这个要害，但又不像是故意揭对方的“短儿”。所以，并没有引起对方的反感，却提醒了对方要注意的问题。

女理发师用委婉暗示的间接战术，使对方自省自悟，从而收到了良好的效果。

生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，10头公牛也拉不回来。这样的人最该学会绕弯子，神经多长些末梢，否则就得做好吃亏、碰钉子的心理准备。