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第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人（第3页）

那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价？什么意思？”

“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。

也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

当然，首付越低，还的房贷就越高。

但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。

不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”

张岳忍不住啧啧咂舌。

人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。

孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。

银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。

但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”

“那第三呢？”

说到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。

我再提的话，等于贻笑大方。”

张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

“您真打算让我说？”

张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”

“当然是天友装修公司啊！

您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。

价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。

这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。

直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。

对买房的业主来说，尤其是那些刚需业主。

从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。

等卖房时，咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来。

只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。

再以有为艺术公社作为样板房，以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”

她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立天友装修公司的目的是这个。”