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第160章 致命一击（第2页）

周阳的说辞透露出杀意，所有人都不适应，徐义问道：“怎么样才能让麦肯基……死啊？”

“这个简单。”周阳接着说道：“他们为什么降价？因为感觉到怕了，心慌了，我这段时间一直在等，就等着他们心慌，现在看来时机成熟了，我们只要再做一件事情，他们必死。”

周阳没有等其他人说话，说出了最终的方案。

“再降一次价。”

“还……还要降价？”毛大观急了。

“是的，我们要搞一个活动，名字是，特价1、2、3。”

“特价1、2、3？”

“没错，可乐1元，薯条2元，鸡腿3元。”

“周阳，你这是疯了吧？”毛大观第一个反对，“我跟你算下成本，可乐就不说了，薯条，鸡腿这么卖，我们还怎么赚钱？”

徐义和秦峰也赞同毛大观的说法，“是啊，我们价格砍半，已经是微利了，如果再搞这个特价1、2、3，估计就赚不到钱了。”

“特价只是一个噱头，想要赚钱还不容易，成本往下压一点就行了。鸡腿肉贵，那我们就改用鸡胸肉，番茄酱亨氏的贵，我们就用味好美的，总之，保证特价的产品要能足够的吸引眼球。”

徐义不停翻看账本，说道：“我们用的都是好材料，进价真的不低。”

周阳说道：“我没有让你们要用劣质原料，只是在搞活动的产品上面变通一下。”

毛大观没好气说道：“又想品质部不变，又要用次等原材料，那你教教我，怎么变通？”

“就拿炸鸡块来说，我们把面粉厚度增加10%，肉缩小一点，不就行了？还有拿来做活动的炸鸡翅，可以换一批稍微便宜点的货源。”

说完上面这句话，周阳看向尹修文，说道：“小文哥，你在店里也干了这么久，去麦肯基打探次数最多的也是你，那你说说，我们两家每天的固定成本是多少？”

尹修文想都不想，说道：“我们这边租金便宜，装修投入不多，人工都是些免费劳动力，麦肯基那边不同，最好的铺面，最好的设备，还有最多的员工，我算了下，算上水电、损耗，我们每天的成本也就300-400之间，麦肯基那边，估计1000元最低。”

“他们的成本，大概是我们的3-4倍，对不对？”

“对。”

周阳对徐义说道：“刚刚你说了，我们大降价，顶多就不赚钱，那么，他们如果敢跟我们一样这么玩……会是怎么样？”

徐义说，“他们会亏钱。”

“这就对了，我们死不了，而他们必死，这就是我要的结果。”周阳缓了一会，继续说：“只要拖死他们，这边的市场，就全是我们的了。”

秦峰问道：“如果他们不死，我们怎么办？”

“光脚的，还怕穿鞋的？”周阳说道：“小打小闹真的没有意思，我们还年轻，还能拼，输了，还有翻盘的机会，他们投入巨大，反过来看，这是他们的软肋，他们输不起。”

“你凭什么确定麦肯基一定输？”

“因为他们错把时代红利当成了自己的实力。”

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