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第42章 成功语录6（第2页）

并能说服反对者接受这种见解。公司内部会议中经常发生的激烈的、嗓门较高的发言，通常意味着公司又要提拔一些精明强干的人才了。眼里容不得沙子

比尔·盖茨的眼里容不得沙子，凡是对微软不利的东西，最终都将会被赶跑，令自己占上风。

为开发“微软词”，微软公司花了大约一年的时间。最初，这个软件名叫“多元工具词”。刚上任的市场公共关系主管汉森认为这个名称太技术化，不好记，建议改为“微软词”。盖茨同意了他的建议。

1983年春，在亚特兰大的康迪斯电脑屏幕上，微软的软件大师西蒙伊，在演示台上骄傲地向人们展示“微软词”。

盖茨开发“微软词”，目标对准的是鲁宾斯坦的微处理公司。

微处理公司成立于1978年。公司成立后，鲁宾斯坦倾尽全力，推出了文字处理软件“词星”，在市场上大获成功。1979年，他又推出可在CP／M和MS-DOS操作系统上运行的“词星”新版。一时间，“词星”在市场上红极一时。

从不甘落后于人的比尔·盖茨，面对微处理公司在文字处理上的领先地位，自然是不肯善罢甘休。他下令西蒙伊开发新一代的文字处理软件，要求开发出的软件除了具有“词星”的原有功能外，还要采用鼠标器等。最厉害的是，他要求“微软词”能与“词星”兼容，以便日后与微处理公司争夺用户。

“我一定要把微处理赶出市场。”盖茨在开发小组的会上，咬牙切齿地说。

盖茨是想报一箭之仇。早在1978年，盖茨就和鲁宾斯坦打过交道。那时，盖茨才出道不久，鲁宾斯坦则已是这个行道中的老手了。

当时，鲁宾斯坦从微软购买盖茨他们编制的BASIC语言。他利用微软急于卖出软件和盖茨没有经验的弱点，让盖茨吃尽了苦头，而且还让盖茨感激不尽。真有点儿像人们常说的：“把你弄

去卖了，你还要帮人家数钱。”

“凡是能搬动的东西都弄来了，完全就是连窝端。”事后，鲁宾斯坦得意洋洋地对人说。

现在，盖茨要新账、老账一起算了。

密切注视盖茨行动的鲁宾斯坦，对盖茨要把“词星”赶出市场的野心痛恨万分：“我早就说过好多次了，比尔·盖茨完全是个野心家。”

不过，他仍然没有把比尔·盖茨放在眼中。“他反复无常，错误百出，能有今天，只不过是因为基尔代尔搞坏了和IBM的关系，这完全是运气。既缺少想象力，又没有做生意的招数，更缺乏深谋远虑，如果不是碰巧西雅图电脑公司有SCP-DOS这种玩意儿，哪轮得到他？”

鲁宾斯坦还蒙在鼓里，自以为是，不知盖茨早已今非昔比了。

为了让“微软词”击败“词星”，盖茨作了周密的布置。第一招是在亚特兰大的康迪斯电脑大展上，举行新闻发布会、演示会、现场培训，大造声势。第二招，就是免费赠送“微软词”。这个主意也是汉森出的。

1983年，就在西蒙伊在康迪斯大展上演示“微软词”的同时。微软公司的“银弹攻势”也全面展开。

在大展演示会上，微软向前来参观的经销商、传媒界人士、软件爱好者赠送“微软词”演示版。前后一周的时间共送出45万份，并且每份都附有厚厚的使用说明书。

半个月后，《个人电脑世界》第12期发行，正式版的“微软词”随杂志一起到达订户手中。在不到一个月的时间内，微软计划的35万份“微软词”全部派送完。

为了保证订户能收到“微软词”，微软专门设计了一种包装盒，用白色透明的硬塑料制作，里面封装一套“微软词”和一本《个人电脑世界》。美观、漂亮、安全，既保护了软件不受损害，又防止了丢失。

1984年圣诞节期间，微软公司公开宣布：凡在12月31日前购买了“微软词”的用户，可以免费获得一份拼字检查软件。

此后，微软又推出能在苹果机上使用的麦金托什版“微软词”，经过几年搏杀，终于击败“词星”，占了上风。

（本章完）