下书吧

第139章 苏淮北的生意经（第1页）

那姑娘姓范，家就住在青山镇上，范家原先也做个小生意，只是后来遇上天灾，铺子赔钱关了门，家中的日子便渐渐衰落了下来，要说不如从前是真的，可也说多差倒也未必，那范家父母都是能吃得了苦的人，现在靠支个小摊子在镇上卖些饭食，赚得不多不少，日子倒也过得下去，这范大姑娘是家中长女，底下还有两个弟弟一个妹妹，她常常跟着父母出摊，无论是起锅烧水，收钱算账，还是招呼客人，都是一把好手。

“他们那摊子就在我家不远处，本就是旧相识，这么一来二去的就搭上话了，这姑娘模样也不错，人又能干，只一条，比淮北大三岁。”苏玉儿介绍完范大姑娘的情况，叹了口气说，“她那一双弟妹前两年还小，父母又忙着摊子上的生意，得有人在家里帮衬着，所以婚事就这么耽搁下来了。”

万雪琴盼着儿子娶媳妇，可是一点也不介意对方的年龄，笑着说，“大点儿好，大一点的姑娘知道疼人，女大三抱金砖，这不正正好嘛。”

满心以为姐姐姐夫来了自己就能逃过一劫的苏淮北放完东西回来，就听到他们又在说这个事情，简直想拔腿就跑。“娘，姑姑，姐，我是真不想成亲，我年纪还小呢。”

这话倒是真的，苏淮北过完年才十七岁，按着现代社会的算法，还是个未成年人呢。可在苏玉儿和万雪琴眼里，他早就到了适婚年龄，“远的不说，你三叔公家的石锁，跟你同年生的，人家媳妇都二胎了吧。还有你表弟淮南，就比你小半岁，我都给他相看好了，等到天暖和了就成亲。”

苏玉儿当年和万雪琴前后脚怀了身孕，两人的孩子年岁相当，当初苏玉儿的夫君和苏老三一道在淮州城地界干活儿，苏老三给儿子取名淮北，李永平就给儿子取了淮南这个名字，原是盼着表兄弟相亲相爱互帮互助，哪成想苏淮北长成个混不吝，人家李淮南却小小年纪跟着邻家的一个走镖的镖师学了一身武艺，如今跟着他师傅在镖局当趟子手，镖局不大，做的都是就近的生意，危险性不高，一个月有一两二钱银子的工钱，算得上是高薪职业了。

万雪琴可没听过这事儿，又多问了几句，愈发羡慕了，再瞧见儿子一脸不乐意的表情，恨不能踢他一脚，让他长长心。

要说这人啊还真是奇怪，以前苏淮北整日在外头胡混不沾家的时候，万雪琴最大的心愿就是他能在家老老实实的待着，如今苏淮北不仅懂事了，还有了正经营生，她却又希望儿子能早日娶妻，生个孙子给她抱。

苏锦绣看着弟弟一副头大模样，终究还是替他解了围，笑，“姑姑说是这姑娘是不错，可淮北前阵儿摔了车，胳膊还没好利索，就这么吊着胳膊去见人家姑娘，别人还以为他怎么了呢，不若再等等？等到天暖和起来，这样就算是约人家姑娘出门游玩也有处可去，不像现在这样冷飕飕的，两人在街上都缩着脑袋跟鹌鹑似的。”

“你的话也在理。那我回去先探探人家的口风，这么好的姑娘可不愁嫁呢。”苏玉儿轻哼一声，总算饶过了自家侄子。

晌午，万雪琴和苏玉儿进了厨房开始准备饭食，苏淮北这才得空同他姐说起村村团购的事儿。

“如今已经有好些村子的人找过来，说是也想做咱们这村村团购，我还不晓得要怎么回复呢。”他早就想和姐姐说了，可一直忙着实在腾不出空来，好不容易等到过年，因着大年初五之前城中商铺都不开门，所以他们也是要等到初五之后才开始接单的。

经过年前这一阵儿，村村团购的名声已经传了出去，就是泉水村有不少人也想做这门生意呢，跑来问苏锦绣。可弄这村村团购的时候，苏锦绣就说过一个村只能设一个点，要确保“团长”们的利益，众人虽然惋惜不悦，但也能理解，赶紧把这消息通知给还没有村村团购的亲戚。

要说这青山镇下属的这些村里，哪个村里还没个旁人家的亲戚，就这么一传十，十传百的，苏锦绣全都给打发到了苏淮北这里来。

“那你是怎么想的呢？”她问弟弟。

苏淮北显然已经考虑很久了，张口就说，“其他村子的人我们不熟，所以肯定要考量这团长在村里的口碑和人品，毕竟他们还要代收货款，万一卷钱跑了，村民们花了钱没收到货，骂的是我们，若是为了名声把货给了他们，不仅会损伤我们的利益，往后个个团长都这样，我们的生意肯定没法长久的。”

苏锦绣点头，示意他继续往下说。

“还有这送货取货，即便是等开春之后供应的商户答应给咱们送货上门，可有的村子距离咱们家太远，跑一趟太耽误工夫了。”

“这些人也没经过培训，根本不认识咱们给那些货物画的图刻的章，也不认识这阿拉伯的数字，万一连账都算不清，那就更麻烦了。”

“还有个事儿，有些货在运送途中特别容易出现损耗，比如说糕点，它就是容易碎，我总不能因着这么点小事儿扣人工钱吧，可送到了人家村里人看到碎成渣的糕点也不能要啊。”

苏淮北的问题很多，可见他是用了心想搞事业的，苏锦绣问他，“你现在赚的钱比村里其他人一家子一个月赚的还多，过日子肯定是够了，不如就维持现在这个局面？”

“那不行，万一我不做，有其他人抢占了市场，在其他村里搞起了村村团购，到时候人家发展壮大了，供应商都跑去给他供货了，我们就谈不下来价格了。”小伙子挺有居安思危的意识，也想了不少解决办法，“我们可以先开设培训班，每个村多给几个名额，然后参照学院的法子考试，按照他们学习的成果，还有在村里的口碑综合考量，如果说过关呢，就先给他一个月的时间先试试，不过这一个月需要他自己来咱们这儿取货，若是一个月之后他的订单量稳定，货款也没有任何问题，我们就建立长期合作的关系，你说怎么样？”