下书吧

第115章 商场如战场（第1页）

“这叫放长线钓大鱼！”刘琦笑道：“做买卖也是如此，没有投资，何来收获，若不撒下鱼饵，又怎能钓到大鱼？”习贯还是有些肉痛地滋了一声：“但这投资，未免也太大了些。”刘琦解释道：“水镜山庄、卧龙草庐，皆为荆州名士汇聚之地，往来皆鸿儒，送家具的同时，汉兴堂的招牌便打了出去，今后就算其他家效仿，牌面也远不如汉兴堂。”“原来如此，受教了！”习贯一点即透。才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具，不仅是想结交名士，博得敬贤爱士的贤名。另一方面也是为了借用这些人的名号，将汉兴堂传播出去，今后荆州世家豪族，便只认汉兴堂的家具。不由心中感叹，果然读书胜过经商，作为当代名流，光借助名士收取的各种好处，就不计其数。不过反之亦然，若是无名，没有好处，谁他娘的给你送东西？官场、士林的人情世故，与商场也大同小异。思索之间，却听刘琦又说道：“商场如战场，若只顾眼前利益，终究难成大事。”怪不得人说习家兄弟不如习萱，光这份魄力和眼光，便差了许多。今后很多事情还要靠这个小舅子出面，刘琦也得指点一二。习贯挠头笑道：“我这不是从小管账，习惯了嘛！”刘琦失笑道：“你可不就是习guan吗？”习贯抱拳道：“大公子文韬武略，今后我们便是一家人，还望多多指教。”刘琦点头道：“不过你也不必太过心疼，此事未必便全是吃亏，其间尚有利益。”习贯忙问道：“什么利益？”刘琦问道：“那些大商巨贾，个个腰缠万贯，家中钱粮堆积成山，甚至腐烂生锈，吃喝不愁，他们最缺什么？”“名！”习贯不假思索言道：“人为名利，商贾虽多财，却地位卑贱，为人所鄙，千金难买门庭。”身在商场，习贯对此感触最深，世家豪族以旁支打点产业，多数子弟求取功名，但商家却毫无出路，要想改变出身，简直难如登天。刘琦笑道：“既如此，何不给他们成名的机会？那些大儒名士所用之物，若换来拍卖，或许就能回本。”习贯疑惑道：“何为拍卖？”“价高者得！”刘琦挑眉一笑：“老兄想一想，若是宋忠、司马徽所用过的书案，价值几何？”“嘶——高明，此计甚妙！”习贯顿时眼睛瞪大，向刘琦竖起大拇指：“这些大儒所用之物，若能摆在家中，既可向宾客炫耀以示尊贵，又可供奉于高堂勉励后人，各家必会争抢，如此良机，豪掷千金也在所不惜。”这就是名人效应，来自于饭圈时代的刘琦感触更深，对于那些极端粉而言，可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。这些商贾向来被士人轻视，若是能得到一件大儒用过的东西，甚至可以当做传家之宝。“既如此，此事就交给二哥去办，只需如此如此……”刘琦简要介绍如何举办拍卖会，这对于商人出身的习贯来说，举一反三。听得习贯眉飞色舞，眼冒金光，顾不得向习温辞别，便急匆匆前去准备。看着院子里还在忙着整理名单算账的人，刘琦心满意足，虽说自己不懂经商之道，但后世的那些营销手段，随便拿出几个来，便是惊世之作。改革家具才只是个开始，也有他为自己方便享受的一点私心，接下来还有更多的搞钱途径，等着逐一部署。正盘算的时候，却见刘能带着夏侯霸三人走过来，禀告道：“大公子，这三位公子身上钱财不够，要用宝剑做抵押，你看如何？”他们原本还有些钱财，但买张家宅院，为张维还债，已经花得七七八八，今日再想买这些家具，已是囊中羞涩。原本曹泰就想放弃，但夏侯霸却认为此乃天赐良机，他们买下大量家具，便可借着运送家具，将那些金块藏于车中一并运走。这样车辆重些也在情理之中，刘琦不但不会起疑，还会因购买家具感谢他们，一路之上自然畅通无阻。二人计议已定，马上便说服夏侯楙抵押青釭剑，有三千两黄金，事后再赎回轻而易举。夏侯霸抱拳道：“我三人前来送亲，走得匆忙，未曾带着多少钱，欲暂将宝剑押在此处，实在惭愧。”夏侯楙挂念着他的黑珍珠，恋恋不舍取下佩剑：“此剑名曰青釭，削铁如泥，可谓世间利器，请刘将军过目。”“青釭剑？”刘琦双目微眯，暗叹徐庶不愧用剑之人，眼光果然毒辣。接过宝剑仔细观察，轻轻按住机簧，便听一道清脆的机簧，剑刃弹出二寸，剑身光滑，如有水纹波动，刻着“青釭”二字。青釭剑可是曹操的佩剑，共有两把，一名“倚天”，一名“青釭”，并称绝世双剑。倚天剑曹操佩戴，青釭剑由亲卫夏侯恩保护，在长坂之战被赵云抢走。这次曹操将青釭剑借给夏侯楙防身，大概也有号令众人之意，可见对这个大女婿颇为器重。夏侯楙见刘琦眉头微皱，怕他不答应，忙道：“此剑乃我等出行之时，曹丞相借给我防身之用，日后定要赎回，请将军放心。”刘琦收剑入鞘，交给身旁的刘能，抱拳笑道：“三位远来是客，倒是在下冒昧请来赴宴，却又让诸位破费，未能尽地主之谊，实在失礼得很！不看曹丞相之面，看在翼德将军面上，我也相信三位。”“将军果然乃爽快之人，多谢！”夏侯霸大喜，谢过刘琦，请刘能按照选购名单，三日后将那些家具送到张家府中。刘能送走三人，走回来蹙眉道：“大公子，他们必是要用那些金块赎回宝剑，这该如何是好？”“想在我这里玩空手套白狼，他们还嫩了些！”刘琦淡然一笑，不以为意。正在此时，却听门口一人朗声笑道：“险些错过将军定亲之日，老朽来得晚了，还望恕罪。”刘琦扭头看去，只见一位身形高大，鹤发童颜的灰衫老者，背负长剑抱拳走来，龙行虎步，气势不凡。