下书吧

第532章 主动出击再见宋佳（第1页）

“这是两家公司的收购要约书，你看看就知道了。水印广告测试水印广告测试”

宋茹从办公桌上取出两个文件夹递给苏恒。

苏恒快速翻阅一遍，直接丢进了旁边的垃圾桶里，轻蔑地笑了笑道：“50亿rmb的整体收购价，这是买破烂呢。”

客观来讲，宋茹旗下的洗化用品业务，按目前的年销售额和利润，50亿的收购绝对不算低。

但是，如果按照市场占有率和国内巨大消费潜力而言，这个价比白菜价还白菜价。

宋茹平静地说道：“是啊，我第一时间就拒绝了他们。”

“两大巨头一定不甘心吧！”

苏恒深知，这个时期的外资企业在国内可是高高在上的存在，他们的经营策略简单而粗暴，如果能在市场上击败国内品牌，则毫不留情地消灭，如果打不败，则高价收购，然后将国内品牌雪藏或直接弃之不用。

宋茹点了点头道：“嗯，无非是放出一些狠话，要打败我们之类的。”

然后她提到最近发生的一件事，颇有些无奈地说道：“我们在竞购熊猫的过程中败给了宝洁，虽然我们开出的条件要远比对方更优越，可是熊猫和帝都政府还是选择了宝洁。”

熊猫是国产洗衣粉巨头，市场占有率全国第一，在业内有“北有熊猫，南有白猫”之称。

然而，这家企业为了获取先进的技术和经营管理，于是和宝洁合作，想借宝洁这个世界级巨头发展壮大自己，并奢望借对方的国际化运营走向国际市场。

但是，熊猫和宝洁合资，居然弱智的让宝洁占有60%（宝洁出资1亿rmb）的股份。

宝洁拿到控制权之后，没有任何掩饰，直接大量下架熊猫产品，并将熊猫产品的销售价格提升50%，与此同时，宝洁利用熊猫的销售渠道，铺货自家的产品汰渍和碧浪。

曾经的帝都国货之光，和北冰洋汽水一样，在市场上迅速销声匿迹。

不错，北冰洋已于去年落入百事可乐之手。

虽然苏恒的神龙饮料已经将两大可乐巨头打得喘不过气，成为国内当之无愧的饮料霸主。但在这个年代，在很多人眼里，国外的就是好的，外国的月亮就是比国内的圆。于是，拥有话语权的某些部门，宁愿低价卖给外资，也不愿高价卖给自己人。

七大民族饮料，只有天府可乐和崂山可乐落入神龙饮料之手，其它五家则被可口可乐和百事可乐瓜分。

苏恒本以为，有自己的存在，可以避免“水淹七军”（两大洋可乐吞并七大民族饮料企业）的悲剧重演。

以神龙集团在国内的体量和地位，还会遭遇如此偏见。

还有宋茹这个例子，宋茹要人脉有人脉，要经营规模在国内也是首屈一指，但是在和国际巨头竞争熊猫的竞争中，照样败下阵来。

这让苏恒再次意识到，因为时代的局限性，自己只能在局部做出一些突破和改变，全局性的东西是无法掌控的。

但是，反过来想想。

又未必完全是一件坏事。

正是“水淹七军”、“洗化行业的大溃败”等等惨痛教训，才让国人渐渐清醒，认识到外资的险恶面目，才会韬光养晦，才有后来的国货当自强和崛起。

……

苏恒和干姐聊完熊猫，又重点谈论了宝洁和联合利华下一步可能会采取的竞争手段。

“两个巨头必然要打价格战。”

“与其被动等待，不如主动出击，刚好也到年底，搞一次大的优惠促销活动。这样的话我们就可以占到先机，两大洗化巨头再推出优惠活动，就是跟风，效果要大打折扣。”

苏恒坚定道。

在他的印象中，国际洗化巨头就是靠打价格战打垮国内竞争对手，迅速占领市场的。