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第137章 弄潮儿3000字大章（第3页）

梅根面色有些不悦，语气生硬道：这个价格已经快要击穿我们的成本线，再降，我们就亏损了！

苏恒笑了，梅根先生，谁告诉你的，做生意一定就要赚钱？你知道，前苏解体后，为何要低价倾销原材料？是因为他们要买面包填饱肚子啊，他们换取的是救命钱，还会在意成本吗？前苏的经济不会一时好转，只要一天不好转，这种倾销就会存在一天！那么铜和铝就会越来越严重过剩，价格势必还会持续不断的创造新低！

苏恒语气极为坚定。

梅根越听脸色越是凝重，他不得不承认，这个东方少年分析的极对，的确如此。

最后，苏恒语气真诚而又不容置疑：梅根先生，我是带着诚意和你谈的，也希望你能坦诚一点，你报的价太高，没法谈的，除非在你报价的基础上再降价百分之三。

意思很明显，不降价，就没有再谈的必要。

梅根先是摇头苦笑，然后朝苏恒伸出了大拇指，心悦诚服道：苏先生年少有为，目光长远。为了交苏先生这个朋友，我立即往总部打个电话，争取给苏先生要个最优惠的价格。

他不是在玩什么谈判战术，而是价格再低的话，已经超出他的权限。

梅根走出会议室，半个小时后回来，面带喜色道：苏先生，我成功说服总部，就按你的条件，再优惠百分之三。

这个优惠幅度已经极大。

三亿美金的交易，优惠百分之三，相当于节省九百万美金，运费都用不了这么多。

看得出，梅根先生已经尽了最大努力，接下来谈谈交货和运输问题

苏恒神色平静。

他心里很清楚，自己提出的价格已是历史最低价。为了应对前苏的倾销，不久之后，主要产铝国将会出台一项减产的措施，从而刺激铝价起底回升，带动其它金属纷纷跟着走高。

合作愉快

合作愉快

两个小时后，苏恒和必拓谈妥各项细节性问题，并签署了国际贸易合同。

梅根开始还对这个东方少年有些轻视，但，一番谈判下来，直觉这是一个可怕的东方少年！

这小子天生的商业奇才啊！

董辰宇身为中间人，一直没有说话，他坐观苏恒在谈判中的表现，暗自赞叹。

接下来是秘鲁矿业公司。

这家矿业公司拥有世界上最优质的铜矿资源，产量几乎占到全球总产量的十分之一。

经过一个多小时的拉据战，最后谈定的价格比澳洲必拓的又低了百分之二，主要原因是秘鲁距离港岛超过一点五万公里，货船要航行一两个月时间，运费成倍增加。当然，增加的运费也远远用不了百分之二的优惠额度。

搞定了主要金属铜和铝。

最后是在家门口的日国新日铁和棒子的浦项制铁。

新日铁的代表已经等的不耐烦。

叭嘎亚路

正在这时，三个新日铁的代表骂骂咧咧的走进来，嘴里喷着酒气，有个粗壮的小胡子额头上还缠着纱布。

原来，这帮家伙在路上出了车祸，然后被带到警局处理。

因为涉及到酒驾，刚刚被日国大使馆保释出来。

苏先生，是分别谈还是一起？

董辰宇皱了皱眉头，问苏恒的意思。

苏恒对小鬼子没有什么好印象，特别是看对方居然喝得醉熏熏的，且一脸狂傲的样子，就恨不得抽他们几巴掌。

一起吧。

苏恒略一思索，决定和两家同时谈。