下书吧

第166章 为发展谋略（第1页）

刘宝林知道争下去毫无意义，只能点头答应：“哎！佳旺，我真的不知道该说什么好了，既然你拿定了主意，就听你的吧！不过你可千万不能苦了嫂子，不然我这心里真的太过意不去了。”

王家旺笑了笑说：“放心吧！你嫂子不是那小气的人，没有那么高的物质需求。

你也用不着每次花点钱就跟我磨磨唧唧的。眼下的困难才是最关键的，咱们啊，也只有现在多吃点苦头，才能牢记创业的艰难。

“现在最主要的问题就是怎么把产品销售出去，只有得到了百姓的认可，才有发现下去的可能。不然只能竹篮打水一场空，白忙活一场。”

提到销售，刘宝林赶紧坐了下来，很认真的说：“销售的问题我考虑过，之前我找了咱们几个老同学，通过他们和几家企业食堂谈了谈，他们答应从咱们这里进货，只不过价格上咱们会亏一些。”

王家旺沉思着说：“亏一些倒是没关系，只要能够成本，咱们可以少挣一些，先把销路的问题解决了。”

“我也是这么考虑的，只要他们吃的好，以后可能会帮咱们也推荐给其他的企业。”

“还有一件事，我想和你商量一下。”刘宝林犹豫着说。

“你说，我听着呢！”

刘宝林继续说道：“我打算占领农村的市场，先把咱们的产品以低于市场价的价格投放到广大的农村去。”

王家旺不解的问：“这个办法可行，还用得着和我商量么？”

“我是这样想的，咱们的产品刚进入市场，可能会有一些老百姓不认可咱们的牌子，这对农村的超市来说也是一种冒险，怕把货砸手里而不敢卖咱们的产品。”

如果咱们先把货供给他们，等他们卖出去了再收钱，这样对超市的老板来说就没有任何的风险了。

只不过这样做对咱们会有很大的压力，毕竟资金不能及时的回笼，可能让咱们面临很大的资金困难。

刘宝林详细的说着自己的想法，目光灼灼的看着王佳旺，想听听他的意见。

王家旺一时之间陷入了沉思，这个办法不失为一种好的营销手段，可资金的确是很难周转，一时之间自己也很难下决定。

犹豫了一会儿，王家旺终于开口说道：“破釜沉舟，搏一搏吧！”

“不过我也有个想法，现在的农村一个村子里几乎都会有两三家甚至更多的超市，咱们派人下去，选一家人员流动大的，每个村放一个专门的代理点，然后给每家门头定制咱们的广告牌，这样统一供货资金收回也比较方便。”

刘宝林一拍桌子：“好办法，那就这么办了，等咱们的油出来了，我就着手安排人，专门负责下去选址。”

王家旺一朝被蛇咬十年怕井绳，为了以防有人吃回扣，赶紧说道：“这件事儿得找一个可靠的人去做，免得重蹈我的覆辙，我是怕怕的了。”

刘宝林问道：“那你觉得找谁合适，有人选吗？”

王家旺眉头紧锁，很认真的说：“前期的考察选址还是我们去吧，现在都是新招上来的人，我不放心！我也怕他们拿着工资不办事儿，就算出去就是溜达一天咱们也不知道。”

“等咱们步入正轨了，再专门招一个懂销售的人才，现在咱们只能勒紧裤腰带，能省一分是一分吧！”