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第255章 嘱托（第1页）

花锦记铺子后院的厢房里，苏锦绣心不在焉地看着手中的账本，心里在琢磨赵含章到底去云州城要做什么？

是他终于想通了要去做太守大人的门客，想借此东山再起？

不，不对。

按照那位宋姑娘的说法，赵含章曾经是朝廷的三品官，若是他想东山再起，直接去京城找自己昔日熟识的同僚岂不是更方便，一城太守再厉害，也只不过是个地方官，更何况，还有韩文恒呢。她记得赵含章说过，韩文恒的二哥韩文恪便是他在军中的同袍，韩家乃是簪缨世家，岂不是比一个未见得能帮助他的太守更为有用。

那……真的只是单纯为了馨儿？

苏锦绣觉得不是。如果只是为了让馨儿散散心，早日忘掉被拐这件糟糕至极的事情，那赵含章早就提出来了。今天韩文恒说那番话时，她无意中看到男人的表情，那张一直冷静淡漠的脸上，明显是纠结犹豫的神色，就好像他既希望自己去，又不希望自己去。

思来想去，苏锦绣还是没能想到赵含章究竟要做什么。

可她断定，男人要做的事情一定不简单。

“嫂子……嫂子，你在想什么呢？”

赵秀秀同她说了半晌的话，见苏锦绣没有反应，连忙抬手在她眼前晃了两下，这才发觉她的注意力根本没在账本上，嗔怪道，“看来我说了这半晌的话，都是白费了口舌。”

苏锦绣回过神，干笑一声，“今儿去平川书院，韩公子说是可以带馨儿去云州城散散心，她这怕人的状况说不定去了人多的地方，自然而然就好了。我方才是在想这事呢，没留神你说的话，对不住啊。”

“我当你和大哥吵架了呢。想也不能啊，你们两口子感情跟啥一样。”赵秀秀笑着调侃了一句，又说，“去云州城好啊，出去多长长见识，我这辈子最遗憾的，就是没去过那些好地方。”

“你这一辈子才多长，往后有的是机会。”苏锦绣笑，“不用忧心铺子无人照料，我看徐姨母女俩，还有陈冬，现在做的都挺好的。若是还放心不下，干脆关了铺子当做放假，出去玩上一阵子再回来也成。”

“那我可不乐意。”如今好不容易有个正经营生，赵秀秀觉得日子一天比一天有盼头，虽然她只是个小掌柜，但也将花锦记看得无比重要。

苏锦绣也知她的想法，只笑了笑，问道：“对了，你刚才是想同我说什么来着？”

“我是说，这个月的生意差了不少，我想着，咱们是不是得想个什么法子？”赵秀秀对店里的生意很上心，这账本她日日都会翻看，上面都卷了页，这些天她不知对着账本拨弄了多少次算盘珠子，还拉着徐丹娘一起算，总觉得是自己算错了账，不然这个月生意怎么会比往月差那么多。

苏锦绣方才虽然走了神，可这账本上的内容她是大致瞧过的，心中有数，笑着道，“秀秀，我问你一个问题，一般你早上吃了饭，什么时候会吃第二顿？”

“这……肯定是晌午啊，这还用问吗？”赵秀秀不明白，嫂子为何要问这答案明摆着的问题。

“那如果你做了一件衣裳，什么时候会做第二件？”

“衣服破得不能再补了，或者是……换季的时候？”赵秀秀还是不明白，但回答起第二个问题，显然有些迟疑。

苏锦绣笑了，“咱们卖的这背包，就好比你要在外头做一身衣裳，它和吃食不同，不是一顿不吃饿得慌的必需品，所以肯定是会有淡季的。”

花锦记刚开业的时候，这平川县城的百姓，无论有钱没钱，都会来凑个热闹求个新鲜，若是喜欢店里头的背包，富贵人家自是不必说什么，可没有那么多钱的人，只怕是咬咬牙会买上一次，想要他们来第二次消费，就没有那么容易了。

这就是所谓的市场饱和。

如今的场面，开店之初苏锦绣就预料到了，只是赵秀秀毕竟是头一回做生意，才会不知所措，慌了手脚。

“那……那咱们就什么也不干？这样下去，店里的生意会不会越来越不好？”她很是担心。

苏锦绣摇头，翻开账本让她仔细看，“你瞧这上头有购买记录的，几乎都是咱们铺子的会员，这说明什么，说明他们已经成为咱们花锦记的忠实顾客了。只要咱们源源不断的推出新品，就不愁他们不来。”

花锦记的会员，除了最早的一批之外，之后的几乎都是平川县数得上名号有头有脸的人物，这些人根本不差钱，再说，她还有一件喜事没来得及同赵秀秀说呢。

苏锦绣看着赵秀秀仍旧有些担忧的神色，直接将今天在平川书院沈清和开出订单之事同她说了。

赵秀秀说，“那咱们得先投入进去不少钱吧？”

“这和咱们买铺子开店是一个道理。”苏锦绣笑了笑，说道：“虽然我不知道平川书院如今有多少学生，但每年一两百人总是有的。寒门学子便也罢了，那些有钱又有闲的读书人，背了书院发下去的背包，体会到这其中的好处，之后必然会来咱们铺子里买东西，这不就带来了源源不断的生意吗？”

赵秀秀这会儿也转过弯来，点了点头，“是了，平川书院每年都有新入学的学生，而且我还听说，周遭有许多县的读书人都喜欢模仿平川书院的学子，做类似的衣裳，若是咱们这背包也成了书院学子人手一件之物，只要名声传了出去，说不定还有人从外县来买呢。”

苏锦绣笑，“对，就是这个理。”

她又将要给县衙送匾额的事情说了说，“我不方便出面，到时候就带着铺子里的人去，既算是给咱们铺子扬一扬名声，也算是表达了咱们的感谢之情，两全其美。”

“我晓得了，一定会将此事办妥当的，嫂子你尽管放心。”赵秀秀说完这话，又问，“那你去云州城，打算待多久，下个月还能赶回来看铺子的账目吗？”