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第092章 意外的收获（第1页）

这年头还没有后世的鸡蛋托，可是苏锦绣见过啊，那种纸质的她是暂时想不出什么法子，可冰箱里那种中间有小圆孔的鸡蛋收纳盒她是见过的，塑料的做不出来，可以做成木制的嘛，于是就有了她和赵秀秀这会儿从车上卸下来的鸡蛋架子。

这种蛋托架子既确保了鸡蛋之间不会相互磕碰，又能够好几层摞在一起节省空间，稳定性也好，哪怕是路上有颠簸，也不会因为摇晃而使得鸡蛋掉下来。

桃园村的人瞧着也新奇，起先还不知道这玩意是用来做什么的，后来见他们把鸡蛋一个一个的往上摆，又整齐又方便还好看，便询问起这东西是如何制作的，想着给自家也备上一副，可后来得知是专门请木匠打磨定做，就打消了这个念头，毕竟乡下谁家都不宽裕，没必要为了这面子上的好看瞎浪费钱。

这年头还没有养殖场，鸡蛋在很多人眼里已经算是荤菜了，价格并不便宜，若是在云州城或是京城那样的大地方，一枚少说也能卖个两三文钱，可在平川县这样的小地方，因着县城周围的村子里养鸡的人不少，加上人们都不富裕，物价偏低，一个鸡蛋也就卖一文钱而已，甚至价格更低。

桃园村里养鸡的人多，卖的就格外艰难些，寻常人瞧见他们这么多鸡蛋，总是要压上些价钱，还有那心狠的，竟也能说出一文钱要买两枚鸡蛋的话来。

苏锦绣倒是没有故意压价，这就让村里人格外高兴，呼朋引伴的告诉左邻右舍这个好消息。

“姑娘，你们要这么多鸡蛋作甚？”

一位大婶看苏锦绣他们已经收了有百余枚鸡蛋，竟还没有要停下的意思，细问之下，才知道他们要六七百个，桃园村一年到头也见不到这样大笔的订单，妇人难免好奇。

苏锦绣笑，“我们打算在自己村里做个取货点，若是乡亲们有什么需要的东西可是又不方便去城里，就可以提前告诉取货点的人，然后先付上一成的定钱，第二天会有专人把东西送到村里的取货点，他们只需要付了剩余的钱，就能从取货点把东西拿回家了，比自己去城里会方便一些。”

这婶子年轻时摔过腿，后来虽然长好了，但走路走得快了有些明显，再加上天一冷膝盖就钻心的疼，到了冬天根本出不了门，若不是请左右四邻帮忙，冬天吃饭都成问题，她对苏锦绣说的这些很感兴趣，但也有自己的担忧，“这东西肯定比自己去城里头买贵吧？”

苏锦绣摇头，“不，兴许比您去城里买还能便宜许多呢，就拿这买米来打比方，敢问婶子，平日您去城里买一升米得花多少钱？”

北方米价贵，一斗米约莫亲三四百文，若逢南方遇上旱涝或者蝗灾，一斗米能卖千钱，那婶子虽然腿脚不便，却也是个要强的人，家里家外一把手，提起采买这事儿，她却叹了口气，“我上个月刚买的米，说是南方来的新稻，一升要四十三文呢，每天早上熬稀饭哪舍不得往里放，我孙子还说家里的稀米汤能照见人影呢，真是不当家不知柴米贵。”

“那您家里肯定是舍不得吃那香喷喷的大米饭了？”

“姑娘你这不是在说笑吗，谁家敢这么浪费粮食啊，米是多金贵的东西，我们乡下人哪吃得起米饭。”说话间，大婶数完了篮子里的鸡蛋，“一共是十九个，您给我十九文钱就成。”

苏锦绣让赵秀秀数了二十文钱递给她，又道：“您去米铺里只买一升米，自然是贵，可若一百个人都买一升米呢？那合算下来就是十斗，也就是一石米了，若是按您的价钱，得四千三百文，您说我买这么多，让掌柜把三百文的零头抹了，他乐不乐意？”

婶子大约是觉着自己一辈子也不可能一次性买一石米，没说话。

“若是我将这一石米买回来，再按一升四十一文钱的价格卖给您，而且还直接给您送到村里，您是乐意自己去城里的米铺买，还是只需要先付四文钱的在我这儿买呢？”

婶子这回听明白了，“那我肯定是买更便宜的。而且，你从中也能得一些利润，是不是？”

“您是个聪明人。不过很多人可能没有您这样的见识，一时间还不清楚这件事对双方来说都有益处，所以才到咱们村来收鸡蛋，借着给他们发鸡蛋的机会，讲一讲这其中的好处。”

苏锦绣的这套做法其实也是从现代社会借鉴来的，她以前经常在上班路上能看到药店门口排长队，后来才知道是药店免费发鸡蛋，引得这些闲来无事的老大爷老太太们一大清早就跑去排队。

在她看来，这完全就是一种营销手段，可在这位婶子眼中，苏锦绣就成了一个善心的姑娘家，“谁说这天底下没有掉馅饼的事儿，从你这儿领鸡蛋的人可不就吃到了馅饼，往后还能以更便宜的价格买东西，可惜……我们村咋没有这样的大好事呢？”

苏锦绣笑，“咱们村确实没有，但也可以有，只要您愿意，家里地方也宽敞，完全可以把您家也设置成一个取货点，反正不需要您出门，货是我们给您送到家里来的，您只需要记谁分别买了什么东西，收取他们的定金，等到货品到了，再收取他们的尾款，第二天同我们结账就是了。”

婶子挑眉问道：“小姑娘，你把东西送到了，他们付的尾款可还在我手上，就不怕我贪了这钱跑了？”

苏锦绣笑，“您瞧着也不像是个坏人，再说了，明眼人都能瞧出来我这是个赚钱的生意，为了一日的货款，损失了长久的利润可不划算，您说呢？”

这婶子年轻人也是个能干的人，倒还真对苏锦绣说的这些起了兴趣，虽说做这事儿不用垫付什么成本，可毕竟得用家里的地方，还得让村里人都知晓，担的是一家子的名声，她想了想，“这事儿我得和家里人商量商量。”