一台格例空调KF22(小一匹)的售价,都在三千多,但这可是人均工资四百多的九三年,可见有多么昂贵,不是一般家庭能消费起的。
且格例这时未拥有核心技术,所以价格很难降下来,人们多花几百块钱,就能买到质量更好的外国货,哪怕投入很多广告,宣传薄利多销,依旧很难打开市场。
夜里七点,福海的一通长途电话直接打到珠城。
“朱总,明天通知厂区给诚德地产发货,总计3820台KF22型号空调。”
韩心愿的语气平淡。
“什么!?”
朱江明惊呼一声,直接从沙发上跳了起来,直接就是一千多万的大订单,相当于一个季度的总销量了。
“诚德地产的高端楼盘都售罄了?”
“对,都售罄了。”
韩心愿轻声一句,两人的情绪形成鲜美的对比。
能够买得起高端楼盘的客户,基本都能匹配得起空调,已经在房价方面做出删选,剔除无效客户,而营销精准客户的同时,低于市场价的分期模式,能够准确地拿捏住消费者的心理。
完美营销手段。
“太。。。。。。太厉害了,呵呵呵。。。。。。李董真不是一般人啊,诚德会真牛!”
朱江明难掩激动的心情,不断高呼呐喊,哪里有一点老总的城府。
“朱总,还有一点,李董让我跟您说清楚,诚德地产是一级市场,所以在市场的订货价,一定要低于购房者的买入价格。
不然格例做不成高端品牌,而诚德地产的口碑也会做烂,要知道诚德会的意义与布局。”
韩心愿严肃提醒。
“老弟,这你放心,一定会坚定地跟随李董的脚步。”朱江明庄严表态。
“老哥,那就不打扰了,过年好啊。”
“过年好,过年好。。。。。。”
朱江明挂断电话后,坐在单人沙发上陷入沉思,“诚德会”这三个字,开始不断浮现在脑中。
实体经济结构一体化,李民洋究竟要做到什么地步?真要涵盖到方方面面,衣食住行,成为翻手为云覆手为雨的一个人?
“野心不小啊。。。。。。”
朱江明念念有词。
。。。。。。
金陵,熊猫厂总部。
当苗奋勇接到韩心愿的订单需求,一时如鲠在喉,竟然讲不出话。
“台彩电,韩副董,这个订单量没错吧?”片刻后,苗奋勇才惊讶地重复确定,下意识摸了摸秃顶。
“没错,就是这个订单量。”
“意思是诚德地产开发的精装修楼盘,每家每户,都匹配上彩电了?”
苗奋勇瞪圆了眼睛,不敢相信会有如此恐怖的营销手段,简直通杀!
“苗总,你要知道,现在人们最大的娱乐方式就是看电视,哪个家庭不想要台彩电?只不过原来不能分期,人们买不起罢了,可现在诚德这么做了。
将彩电的费用涵盖到房价中,一起做分期,人们就不会有压力,激起购买欲。”
韩心愿笑意盈盈地解释。
“谢。。。。。。谢谢啊!”
苗奋勇干巴巴地来了这么一句,内心早已经是翻江倒海,难以平静下来。
如果这一万多的需求量,让他们自由去采购,购买熊猫彩电的消费者又有多少?相信绝大多数都会选择长红,或者三洋等国外大牌。
可现在,在诚德的营销下,其他品牌甚至连售卖的机会都没有。
这便是恐怖的一级交易市场。