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46 宝贝儿子（第1页）

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在偿还了陈嘉孚支持的短期借款后，他购买商业裙楼第四层的资金也很快到了账。“福星茶楼”的宣传图，很快在未装修的商业裙楼广告立面上竖了起来。这下，广场上议论买凤林居房子有好处的人更多了。

梁可跟着余浩等在售楼处的大门前，今天那个看上商业裙楼三层的叶老板，又想来看楼。其实，也就是来磨价格。

同林凤娣砍价是非常难的。她想起那天向林凤娣汇报购买四层做茶楼的情况——

董事长办公室里，只有梁可和林凤娣两人。林凤娣道：

“梁可，借短期资金这件事情，你辛苦了。不过你心里不要有负担，这件事情过了，就过了。”

梁可并没有注意到林凤娣的后半句话，她怀着心思，想借这个机会，推出陈嘉孚的要价：

“林总…其实陈总那边，还有别的条件。事出从权，我就没提前和您汇报。”

“什么条件？”

“陈总想要购买商业裙楼的第四层。”

“这是好事，怎么能叫条件？”林凤娣略一沉吟：“他要优惠？”

“…算是吧。”算上赠送的空中花园的面积，平均一下就是要优惠。

“不行。这已经是底价了。再低，其他楼层也会要求降价，不划算。即使陈嘉孚帮我们解了燃眉之急，但一码归一码，不能再降价了。”林凤娣道。

那确实。陈嘉孚给她们的短期资金，悄悄地来又轻轻地去了，现在河已经过了，桥就没用了，林凤娣此时来说“一码归一码”，自然不痛不痒。

梁可按下这些心思，道：“陈总倒不是要求降价，他想让我们把四楼顶上空中花园的部分赠送给他。”

“不妥。空中花园的部分可以算作购买第五层住宅楼的业主的花园面积，是能变相出售的。”

“林总，这件事情我仔细考虑过，我认为对我们有利。”

“首先，花园面积不能按楼面计价，大部分都是按半买半送的方式销售，能带来的总收入并不高。其次，空中花园不能作为商业销售，也不能违规出租，但若是赠送给四层商铺的购买方做外摆，理论上，它还是公共空间。况且，如果由设计师统一做设计，也不会因为被五层业主买走，装修各异，破坏凤林居的整体形象。”

林凤娣微微点头。梁可接着道：

“另一方面，由‘福星酒店’的陈老板来承接第四层，其实是极优的选择。‘福星酒店’即使是在D城这样的美食之城，也是数一数二的餐饮品牌，拥有几十年历史和众多的老顾客。若能得到他们的加盟，对凤林居的品牌提升和宣传也有极大好处。本来，陈总打算配合凤林居的设计风格，起一个更为清雅的名字，与‘福星酒店’区分开来；但我提议，还是沿用‘福星’两个字，取名‘福星茶楼’，好让顾客直观地看出两者之间的关系。”

“你是想借他的‘福星酒店’把客人拉过来。他能同意？”

“他已经答应了。”梁可道。

“看来，赠送空中花园，你也已经答应了。”在做生意这件事情上，林凤娣颇为犀利：“行吧。既然你已经答应了，我便不能反悔。”

林凤娣的不悦转瞬即逝，道：“但也不能叫他白占这个便宜。全额付款是首要条件，再提早让广告立面拉出‘福星茶楼进驻凤林居’的宣传，当然，交给物业部的广告位租赁费用，他该给的也不能少…”

梁可点头如捣蒜。