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第十六章（第2页）

张仲平说：“你怎么会觉得价格高呢？里面土建成本就有你的五百万，再加上土地成本和报建费七七八八的，这个价格不算高吧？”

龚大鹏连忙说：“我还不希望价格高点？可是，我听说大家购物有一种心理，叫买涨不买跌，胜利大厦停了几年工，大家还等着跌价。听说这一次如果拍不掉，就必须降价。”张仲平说：“不是必须降价，是有可能降价。主要看法院怎么定。”龚大鹏说：“最低能降到多少？”张仲平说：“第一次拍卖会的程序还没有走完，讨论这个问题还为时过早。你是我的朋友，可以一般性地讨论一下。我估计就是法院同意降价，下次拍卖，也得千把万吧。”

龚大鹏望着张仲平笑笑，没吭声。

张仲平见他那个样子，心里一咯噔，却故意慢悠悠地说了一句：“时代阳光拍卖公司的徐总对你印象很深呀，他怎么说？”

这时龚大鹏旁边的那个瘦高个子青年突然插话，说：“徐总跟我们说下次能降到七八百万。”张仲平和龚大鹏都没有料到他会多嘴，不约而同地扭过头去看他。龚大鹏使劲地横了他一眼：“你这个活宝，你不说话会死呀。”张仲平笑了一声，没吭气。

胜利大厦在建工程的评估价是一千六百多万，拍卖运作过程中，还有一个拍卖保留价的问题，也就是通常说的底价。一般说来，拍卖保留价比评估价低。为什么呢？因为值多少钱的东西并不一定马上就能够卖到多少钱。因此，为了实现快速变现的目的，就必须在评估价的基础上打折。打折的幅度是不一定的，《拍卖法》并没有明确的规定，最后决定权还是在法院。

操作法院委托的拍卖项目，中间随时可能出状况，所以拍卖公司一般都会想方设法尽快拍卖成交。在确保成交的前提下，再尽可能地让成交价格走高，但是不管怎么样，拍卖保留价应该一直保密，否则，让一个竞买人事先知道拍卖保留价，却对另外的竞买人保密，就是一种信息不对称，就会有失公平。

第一次拍卖的保留价是一千三百来万，算是在评估价的基础上打了八折，应该不算贵了。不过，现在的人都很精明，知道法院委托拍卖的东西，如果第一次拍不掉，第二次多多少少会降价，所以干脆就等到第二次拍卖的时候再来。当然，对于竞买人来说，拍卖保留价的大幅度下降也是一把双刃剑。谁也不能保证能够按照降下来的拍卖保留价拿到自己想要的东西。

因为账其实大家都会算，对于你有吸引力的价格，对于别人可能同样有吸引力，这样的话，你就会多遇到一个竞争对手，竞争也就越激烈。你要想低价位买到拍卖标的，除非你能够阻止别的竞买人跟你竞争。

说第二次拍卖会的拍卖保留价应该有千把万，张仲平是在一千三百万的基础上再打一次八折测算出来的，这差不多也是一种惯例。被龚大鹏称为活宝的瘦高个子说七八百万，已经是评估价的百分之五十了，必须在一千三百万的基础上再打六折才能达到。

活宝随口溜出来的那句话，如果是真的，徐艺就有点不像话了。等于让张仲平处在了一种十分尴尬的境地，龚大鹏会认为张仲平是在假心假意地应付他；如果龚大鹏认为他连这个价格都不知道，又会在心里看轻他。龚大鹏可能会这么想，你还是协拍单位的老板哩，原来是聋子的耳朵——配相的，人家主拍单位压根儿就没有把你放在眼里，跟你谈什么事儿都没有用。

按照张仲平上次帮龚大鹏做的分析，成交价格越低，对龚大鹏越不利，除非龚大鹏真能通过徐艺让那个什么台湾老板以极低的价格买到手，同时获得别的好处。设想一下，如果那个台湾老板真的能够以七八百万买下来，与张仲平预计的千把万，就有二三百万的差价。

也就是说，龚大鹏既没有舍弃那个与东方资产管理公司争来争去的蛋糕，暗中又为自己另外留了一块自留地。连3D公司也成了被他们撇开的对象。算盘打得不错，可是，他龚大鹏玩得转吗？

徐艺从中得到的又会是什么呢？拍卖佣金是按拍卖成交价计算的，拍卖成交价越低，拍卖佣金也就会相应减少。拍卖公司当然不会这么干，除非能够得到远远高于正常佣金收入的其他补偿。徐艺为什么最终选择了作佣金收入少五个百分点的主拍单位？他在一开始是不是就有通过旁门左道赚钱的想法？因为如果龚大鹏要玩鬼，是离不开徐艺的。

难怪侯昌平会有那种印象。

问题是，别的竞买人如果也对胜利大厦有兴趣，又怎么能够阻止他们来参加拍卖会呢？

张仲平知道，千把万的项目太好出手了，钱不是太多，又可以做得有模有样。所以，在拍卖市场上是广受欢迎的。3D公司拍过一两单，每次都竞争激烈。徐艺是知道这种情况的，他会去玩这种拍卖人与某一个竞买人恶意串通的火吗？万一落下把柄，不仅可以宣布拍卖无效，处罚还相当严重。

张仲平感到与龚大鹏谈话有点不投机。他想原来龚大鹏约他见面，不过是为了虚晃一枪，或者说是为了更进一步地麻痹他。

再坐下去就有点无聊了，张仲平起身跟龚大鹏告别。

龚大鹏跟着起身，说他还要坐一会儿，等另外一个朋友。龚大鹏说：“我请张总，单我来买。”

张仲平笑笑，随了他。龚大鹏望着张仲平，欲言又止的样子，但还是什么也没有说，只是伸手抓住了张仲平的手。龚大鹏使劲地攫着它们，差不多是在跟张仲平较劲儿了。

龚大鹏说：“张总我永远把你当兄弟，请多关照了。”

曾真经常怔怔地发呆，有时候还会幽幽地叹上一口气。有一次，曾真伏在张仲平身上问他还有多久。

张仲平莫名其妙：“什么还有多久？”曾真说：“我们的爱呀，还能持续多久？”张仲平说：“西方有七年之痒之说，其实真正说起来，即使是没有任何杂质的两情相悦，保鲜期也就七个月吧。”曾真说：“七个月？”张仲平说：“是呀，七个月，杂志上就是这样说的，说男女之间的爱情保质期是二百一十天。三七二十一，不就是七个月吗？”曾真说：“什么狗屁杂志？我怎么没有看到过？”张仲平说：“既然是狗屁杂志，咱们就不去管他了。”曾真说：“你以前跟那些女朋友，是不是就是这样的？”

张仲平半天没吭声。曾真说：“老实交代，是不是这样嘛？”张仲平说：“别急别急，我正在一个一个地算呢。”曾真说：“你别算了，我跟她们不一样的。”张仲平说：“哪儿不一样？”曾真说：“哪儿都不一样，我比她们加在一块儿还要好，好得多，好一百倍，好一千倍、一万倍。张仲平，你除非是世界上最大最大的傻瓜，才会动心思想甩了我。”

那天，曾真吃过饭将碗筷一收拾就开车出去了。她刚走没半个小时，徐艺打来了电话，请张仲平到他们公司去一趟，说第二次拍卖的公告已经刊登出来了，有些事情需要通通气。

第一次拍卖公告刊登在《白鹿都市报》上，这是当地发行量最大的一份报纸，覆盖面很广，徐艺那次做艺术品拍卖和国土局储备土地的拍卖，选择的报纸媒体就是它。3D公司发布拍卖公告，一般也都把它作为首选，但是，张仲平到了时代阳光拍卖公司才知道，第二次拍卖的公告却选择了省日报，这是一份主要面向党政机关和各基层党组织的报纸，一般的企业是不订的，而且外面的报刊亭一般也不零售。

张仲平说：“怎么换成省日报了？”

徐艺说：“有什么问题吗？《白鹿都市报》没有省日报级别高，广告可以打五折，节约成本嘛。”张仲平认为徐艺的理由不能成立，现在不是节约成本的问题。拍卖公告讲究的是受众面，与报刊本身的级别没有关系。

张仲平不想一进门就和徐艺争，忍了忍，说：“像这种事情，徐总是不是应该先跟我商量一下？”

徐艺连忙说：“对不起对不起，这确实是我疏忽了，我向张总赔不是。其实还有一个原因，法院那边催得急，那天本来也是先联系《白鹿都市报》的，可是最近不是来了一个温州的购房团搞一个什么房地产交易会吗？它们的版面三天以前就预订完了。”

张仲平说：“那就更应该仍然选择《白鹿都市报》了。做生意就是要扎堆，这是一个最简单的道理。”

徐艺说：“张总是不相信我的话吧？法院催得急是真的，《白鹿都市报》也确实没有广告版面了。”

张仲平本来想跟徐艺说，你刚才电话里还说要跟我商量事，其实不过是把你做的事告诉我一声而已，但张仲平又想，徐艺都已经做了，再说又有何益？毕竟徐艺的搞法也不算违约。张仲平很快又发现了新的问题：第一次拍卖公告中要求的拍卖保证金是一百万元，这一次增加到了五百万元。

张仲平用手指点着这一条，问徐艺是怎么回事。徐艺又笑了笑，说这也是委托法院的意思。张仲平说：“委托法院管得倒是很具体。”

张仲平知道，拍卖保证金收多少，《拍卖法》也没有明确的规定，按照惯例，也就是拍卖标的现价值的百分之五到百分之十。太低了，担心买受人成交后毁约。太高了，等于抬高了竞买人的门槛，而且资金在账上打来打去的，也挺麻烦，因为最终的买家只有一个，其他竞买人的保证金要求迅速退回。

徐艺又像是反问又像是辩解似的问了一句：“这不会又有什么问题吧？”

张仲平心想，你把什么问题都往法院那儿推，我要说你的做法有问题，你转背到法院里去说，说不定就成了我对法院编排不是，这种傻事我才不会做哩。便笑着摇了摇头：“话是这么说。徐总，公告已出来了，再讨论这些事已经没什么意义。不过，据我所知，这好像是贵公司在法院接的第一笔业务，又是在建工程，情况比较复杂，咱们可得一心一意把活干好呀。”

徐艺说：“张总真是语重心长呀，你放心吧，违法乱纪的事，谁敢干？我们做拍卖，这是最起码的要求吧。”张仲平说：“那就好。”徐艺要拉张仲平一起去南区法院拿第二次拍卖的保留价确认书。这让张仲平警惕起来。