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第106节（第2页）

今日卢秀珍特地多给了十文钱，让他们再添个香菇大骨汤，老板娘眼睛笑得眯成一条缝：“卢姑娘可真是会吃，这香菇大骨汤不仅美味，还能补身子！”

卢秀珍冲她笑了笑：“老板娘挺讲究。”

崔五郎正是在长身子的时候，多熬些骨头汤给他补钙，身量会高些，力气也大。

刘掌柜与伙计们走到耳房这边，卢秀珍已经给他们添好了饭，崔五郎拿了个大碗夹了些菜，一手端了个汤碗走了出去：“我到前边看着，你们吃。”

众人心里头暖暖的一片，东家的人可真是好，一点都没有派头，同桌子吃饭，伙食不错，还不时的嘘寒问暖，真是让人心里觉得舒坦，遇着这样的东家也是难得，自己可要好好的替她做事。

“多吃点，你们每日辛苦了，可得要吃饱哟。”卢秀珍吃饭吃得很快，才扒拉一碗饭就觉得饱了，放下筷子笑眯眯的看着桌子周围的人，见大家吃得都很香，不由得有一种说不出的满足感。

“东家，我们知道哩。”刘掌柜有些拘谨，第一次遇到这么年轻的东家，还是个女的，最开始他有些忐忑不安，后来慢慢的他习惯了些，可依旧还是有些不敢跟卢秀珍多说话，总觉得有些不方便。

“刘掌柜，吃过饭以后我有些事情想要问问你们。”卢秀珍站起身来到桌子那边拿出了笔墨纸砚，开始慢慢悠悠的研着墨汁，一边心里头琢磨这做广告的法子，要怎么样才能在大周做出一个成功的广告案例呢？

桌子旁边的众人见着卢秀珍研墨，都有些忐忑，不知道她要作甚，这芝兰堂的待遇实在是好，可千万不要生什么变故。

“我想问问大家，你们做这掌柜伙计也不是一日两日的了，平常铺子里头要搞推销一般会采用什么方法？”

众人吃过饭，擦擦嘴，站到了桌子前边来，低头望着卢秀珍手里拿着的笔，心里琢磨着东家要问什么，听到这句话一个个的抬起头来，有些惊诧：“推销的方法？东家，你是指的什么意思？”

“比方说，你想将一件东西很快的卖出去，那你就得用一种办法让大家都知道你这铺子里有什么特别的，或者是有什么廉价的，这便叫做推销。”见刘掌柜与几个伙计都睁大眼睛望着她，卢秀珍补充了一句：“销，就是说卖东西的=意思。”

“那么……”刘掌柜犹犹豫豫的开了口：“推销就是说咱们推着花沿街叫卖？还不如到芝兰堂里头卖呢。”

明摆着有个铺面，怎么东家还要将这些花花草草推出去？这不是多此一举？

秦文龙想了想，更正了刘掌柜的话：“我觉得东家的意思是要将芝兰堂里卖的东西让江州城的人都知道，然后大家就会来我们铺子里买花草了，是不是？”

卢秀珍大力点头，这秦文龙是个聪明的，居然懂了她的意思！

“东家，那我们该用什么法子呢？”秦文龙的眼睛里满满都是热情：“你要我们做什么事，只管说，我们肯定会照你说的去办。”

“行，我先琢磨琢磨。”

看起来大周还没有广告宣传，自己可得要想个好点子才行，卢秀珍提笔在手，脑海里出现了无数广告的画面，她要设计一种新颖的促销形式，让大家都知道芝兰堂里有新鲜东西好买。

没有电视没有相机，只能用最俭朴的方法，卢秀珍低下头，开始慢慢写起策划案，刘掌柜与几个伙计站在一旁看了一会儿，见卢秀珍没有再询问他们的意思，慢慢退出了耳房走到了外头，几个人相互看了一眼，脸上都有一种新奇的神情。

“不晓得东家在捣鼓啥子。”

“肯定是能挣钱的法子，我看哪，咱们东家虽然是个女的，可比不少男人都要聪明，她想出来的点子都是别人想不出来的。”

“可不是吗？开业那日她能说会道压得那些穷酸秀才都开不了口呢！”

提起卢秀珍，芝兰堂里个个佩服。

屋子外边阳光灿烂，照着小院里存放着的花草树木，看上去郁郁青青生机勃勃，平安树阔大的叶片相互刮擦着，发出了沙沙的响声，树下的五针松，针叶根根竖起，就如万千钢针，展示着它独有的风采。

“咱们花铺里卖的东西，这几日江州城不少人都已经看过了，东家还准备要推销什么呢？”秦文龙观察得比其余几个要仔细：“东家说蝴蝶兰不卖，又没听她提到在别处进了别致的花草过来，那这推销还有什么作用？”

卢秀珍一边写着策划案，一边听着外边小声的议论，秦文龙的那几句话钻进了她的耳朵，她停下笔来，轻手轻脚走到了窗户边上。

因着天气有些闷热，雕花窗户没有关严实，她从那条缝隙朝外边看了过去，几个人站在院子里，秦文龙的身影显得格外单瘦，就如一根竹竿迎风而立，但他眉清目秀，看起来十分聪慧。

“这个后生可以好好培养。”卢秀珍心中暗暗盘算，她现在正是需要人手的时候，秦文龙无父无母，念过几年书，明白道理大义，只要自己用真心相待，这后生定然也不会辜负她的栽培。

靠着窗户，卢秀珍长长的吐了一口气，只觉心情轻松愉悦。

第207章夺天工（三）

午后的阳光分外的温暖，从芭蕉叶里漏出了点点金光来，一丝丝的晃动着，树下站着的人脸上也跟着暗金浮动起来，眼中有捉摸不透的神色。