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第三章 在风险中淘金 商人的投资哲学（第2页）

胆大包天的李书福出生在一个农民家庭里，他在四兄弟中排行第三。整个学生时代，李书福都是在台州度过的。李书福高中未毕业就辍学了，到照相馆做学徒。在照相馆的几个月，李书福就学会了取景、冲洗、扩印等技术，并且手法超群。

第二年，李书福就从父亲那里借了2000元钱，自己办起了照相馆，由于照相馆有特色，符合广大群众的要求，所以生意异常兴隆，李书福也淘到了自己的第一桶金。

李书福不为暂时的小成功所迷惑，他决定开创真正属于自己的事业，这样他选择了电冰箱。李书福的“北极花”冰箱厂取得了成功，经济效益非常好，一年的营业额可达四五千万元。冰箱为李书福带来了巨大的利润，他的事业可以起步了。可是由于国家改革的调整，李书福不得不放弃电冰箱的生产。于是李书福就把电冰箱厂无私地捐给了当地的政府。

后来，李书福成立了装潢材料厂，主要生产镁、铝曲板，年产值5亿元，利润超过5000万元，可以说这时李书福的事业才开始腾飞。就在这时，海南的房地产热引起了李书福的注意，但是这次海南的投资让他尝到了失败的滋味，一年就损失了五六千万元，可倔强的李书福并不服输，他说：“这只是暂时的失败，我还会慢慢的发展起来的，没什么。”

李书福抓住摩托车市场疲软的时机，进军摩托车市场，开发出国产豪华型踏板摩托车，取得了成功。

有了装潢材料和摩托车带来的丰厚利润作为坚强的后盾，李书福决定进入家庭轿车领域。李书福制造轿车的想法一提出，马上招来身边所有人的反对，包括一起创业亲兄弟的坚决反对。他们无法接受李书福的提议，他们甚至认为李书福已经让成功冲昏了头脑。

李书福有自己的理由：“世界汽车工业已形成了非常成熟的技术，完全可以为我所用，只要有钱，就可买来技术和零配件，请专家，设计出好的产品。我心意已决，我负全权责任，哪怕倾家荡产，头破血流，我也要干!”

李书福到省里找到相关部门，要求生产汽车，主管官员立刻瞪大了眼睛，好像遇到了一个令人不可思议的“疯子”。主管官员不同意。李书福打着生产摩托车的旗号，筹建吉利豪情汽车工业园区。如果最终拿不到汽车生产权，数亿的投资都会付之东流。

为了得到轿车的生产权，李书福一次又一次的北上。在祖国的首都北京，他四处奔走呼号，可仍没得到批准。一次偶然的机会让判了“死刑”的李书福柳暗花明，司法部下属的一家四川小客车厂濒临倒闭，李书福经过多方的努力，终于合作成功。李书福终于拿到了小客车和面包车的生产权。

李书福的汽车终于生产出了第一辆车——“吉利豪情”。李书福把“吉利豪情”的市场价格定在了47900元，吉利豪情成了中国汽车市场上最便宜的车。

李书福又在宁波北仑投资7亿多元，征地1000亩，筹建吉利美日工业园区，这样，李书福的吉利拥有两个大型的工业园区，两大生产基地，初步形成了年产20万辆的生产能力。

正当李书福以为吉利的前途充满光明时，国家改革变动，从2001年5月起，只有那些上了公告的企业和车型才允许生产。显然吉利以后都不能生产车了。要想继续生存下去，惟一的办法就是获得生产轿车的资格。

时间推到2001年10月30日，在第六批公告中李书福终于看到了自己的吉利6360型车，一直被当作野孩子的吉利终于有了自己的名份，成为国家汽车定点的生产基地之一。

李书福一激动，吉利的全线产品全部降价10％，其中价格最低的轿车，跌破了4万元!吉利豪情出现了排队抢购的壮观景象。然而不到4万元的车价却让过惯了舒坦日子的国企轿车巨头们头痛不已。于是，有人开了头一炮：“他李书福有什么能耐?3万元能造出什么轿车?肯定是用废铜烂铁打的。”一时天下闻檄而动，纷纷讨伐吉利车，石块纷纷砸向吉利、砸向李书福。一个大型国有汽车集团的老总，还在人民大会堂这样戏谑：“没有一不怕苦，二不怕死的精神，就别开吉利车。”这让李书福很难过。有人说他快疯了，他逢人就说自己是怎样用了3万元造出车来的，没有人信它，后来他沉默了。让市场来检验一切，各种流言才逐渐平息下来。

到了2001年底，吉利车的销售才开始火起来，豪情和美日在北京市场里可以每月卖到200多辆，全年吉利的销售量可达3万辆，这对一个民营企业来说是相当不错的了。

李书福终于可以开心地笑了。

李书福，这样一个传奇的民营企业家，之所以能够一步一步地把别人认为异想天开的事情变为现实，关键在于，他敢为天下先，勇于克服各种困难和挫折，所以他实现了自己的梦想。

胆识是把握成功的关键，这是永恒的真理!凡是想取得成功的人，都是具有浩然正气的，都是有胆识的，都是勇敢的。在他们的字典里，从来不会出现“害怕”这两个字。他们之所以成功，就是因为他们相信自己能够完成艰巨的任务。

3．不入虎穴焉得虎子

独特的地理环境、贫乏的地区资源，培育了温州人不安分、不守旧“敢为天下先”的闯荡精神。

在历史发展的长河中，有很多时候能给温州人这种“无畏之勇”提供舞台，而敢为天下先的勇气是走在时代前面的探险者所必备的一种气质。改革开放之初，一大批温州的创业者是由于天不怕、地不怕的“无畏之勇”而走向成功的，正所谓初生牛犊不怕虎。

1956年的春天，正值全国农村进入合作化运动的高潮，隶属温州专署的中共永嘉县委副书记李云河与县农工部干事戴洁天下基层考察。在一块合作社的菜地里，发现厚厚的冬雪压住了油菜，白茫茫的一片，可是为何没有社员出来除雪呢?李云河纳闷地望着戴洁天。这时旁边的一位老大爷叹口气道：“唉!大雪天，人们都在家里陪老婆孩子烤火呢，可要是自家的田，管保连70岁的老太也会出来除雪的。”

一句话点醒梦中人。这年的9月份，李云河就在该县燎原合作社悄悄开始了从生产队以下实行“个人专管地段责任制”和“产量责任制到户”为主要内容的试验，这可以说是最早的“联产承包责任制”。从开始实验的短短10个月时间，就发生了很大的变化，出工的人数不但多了，而且质量好了。人家说不要问哪一块土地是燎原的，你只要到田野里走一走、看一看，哪里的庄稼长得好，哪里的农民干劲大，肯定就是燎原社的。

包产到户试点很快收到成效，戴洁天写出了《燎原社包产到户总结》，并上报县委、地委。不久，燎原社的经验便如星星之火般迅速燎原开来，到1957年春，温州地区实行包产到户的合作社有1000多个。

在温州农村进行这场包产到户试验的时候，中国农业社会主义改造正进入第三个年头，农村合作化运动如火如荼。在这种情况下，温州人的包产到户不仅仅是一场经济冒险，还是一次思想冒险。四面八方涌起一片反对声浪。

但是，让人意想不到的是，温州人很务实，他们不怕批判，就相信吃饱饭才是真理。于是，在永嘉，人们仍在偷偷地实行“单干”，明“纠”暗“包”。在许多地方，精明的温州人记起了两本账，同那些前来纠正包产到户的干部玩起了“捉迷藏”。就是在“大跃进”时期，仍有许多地方在实行着“单干”。到1975、1976年，温州的永嘉县农村实行包产到户的生产队竟占77％，有13的山场也包产到户。这就是大胆的温州人，敢为天下先的温州人!

直到1978年，安徽省凤阳县小岗村的包产到户得到了中央的肯定，温州人的包产到户才算是正大光明起来。

毫无疑问，“包产到户”不仅是当代温州经济实践的发端，而且它也印证了温州人敢于冒险的精神。这一点李云河、戴洁天可以证明，所有的温州人可以证明。

有人说，温州的农民是强大的，强大到了美国。此话不假。中国第一家私人跨国农业公司就出现在温州，而这个奇迹的创造者就是温州辞官下海第一人——叶康松。

叶康松出生在永嘉一个农民家庭，曾经是一个普通的农家子弟。从农家子弟到军人、镇委书记、改革家、跨国企业总裁，这是他的人生轨迹；从这条人生轨迹，可以折射出一个改革中的风起云涌的时代。

1986年7月，胸怀大志的叶康松不安于平淡的生活，毅然辞去上塘镇委书记的职务创办瓯北水果试验场，成为轰动一时的新闻。叶康松在下海时有个心愿：若事业有成，不仅要当企业家，还要成为社会活动家和对社会作更多贡献的慈善家。

他辞官后先做了两件事：一是在瓯北承包300亩山场，创办瓯北水果场；二是在市区创办康松农业开发公司，搞农产品的收购、加工和销售。任何一个人的创业之路都充满了坎坷和挫折。就在1989年中秋前夕，叶康松在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。遭受重创的叶康松因一个偶然机会开始了到美国创办农业开发公司的努力。

1990年，叶康松以企业家的身份去洛杉矶考察。他突发奇想：温州的小商品生产那么兴旺，正需要拓展海外市场，为什么不在温州与洛杉矶之间架一条“商桥”?经过市场调查和周密的盘算，他的一个计划成熟了——“温州货，美国卖”。

1991年1月8日，国家经贸部批准，同意叶康松在美国洛杉矶成立美国康龙实业有限公司。这是中国农民在美国成立的首家私营企业，也是中国第一个农民办的跨国农业公司。这之后，叶康松从打火机等温州小商品入手，敲开了美国市场的大门。在他之前，日本人和韩国人几乎包揽了美国的打火机市场。叶康松想到，温州打火机样子好、质量不比日韩的差，价格却要低很多，为什么就不能占有相应的市场份额?于是他想方设法，组织了首批上百万只打火机进入美国，立即产生了轰动效应。叶康松一跃成为美国最大的打火机进口商，每年进口500万只。从1992~1996年，在美国销售温州货总额达2000万美元。康龙公司也一跃成了“康龙集团”，成为一家融生产、贸易、投资、国际交流、旅游、咨询服务为一体的多功能的跨国企业。

然而好景不长，叶康松红火的生意很快就经历了一个大的挫折，可谓是成也打火机，败也打火机。