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第六章 要坚持但也要懂得及时转弯（第3页）

几年以后，李晓华赚到了他人生中的“第一桶金"，此时他敏锐地发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质方面得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策相对滞后，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，更没有给予引导。李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化生活来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也可为丰富人民的业余生活做点贡献，这种想法肯定会得到政府的支持。

李晓华看到当时虽然有了电影和电视，但根本无法满足人们多层次的欣赏需要。于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作开始放录像，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，仍有人解囊而入，由此可见当时的火爆程度。由于生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸

随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为个体户中的佼佼者，这时他已经是响当当的大款了，很多人都非常羡慕他。在人们的眼里，这样继续走下去，日子满可以过得舒舒服服。然而，李晓华并没有停下前进的脚步。他认为，更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着对市场敏锐的洞察力，他在房地产市场上大显身手，游刃有余，获得了亚洲地产界的称赞。

假如我们陷入困境，不要消沉，不要焦虑，有一条路可以帮助绕开人生路上很多的坎坷使我们走向成功，那就是变通。让我们学习它，掌握它，运用它，不要让教条主义害死自己，也只有这样我们才能在人生长河中游刃有余。也许一个小小的转弯，就给你的生命带来了大的转机，让你的人生从此辉煌灿烂了！

此路不通彼路通

古罗马有一句俗语是“条条大路通罗马关于这句话，有这样一个小典故。

罗马城作为当时地跨亚非欧的罗马帝国的经济、政治和文化中心，频繁的对外贸易和文化交流使得大量外国商人和朝圣者络绎不绝。罗马统治者为了加强对罗马城的管理，修建了一条条大道，它们以罗马为中心，通向四面八方。据说人们无论是从意大利半岛的某一个地方还是欧洲的任何一条大道开始旅行，只要不停地往前走，都能成功抵达罗马城。而现在“条条大路通罗马"是形容达到一个目的地方法多种多样，我们在实现目标过程中会有多种选择。

善于变通的人，能够使难成之事心想事成，从而让自己的人生旅途处处顺心。善于变通的人，能够在紧要关头化险为夷，从而让自己在社交中事事如意。做事时要学会变通，放弃毫无意义的固执，这样才能更好地做成事情。

两个贫苦的樵夫靠着上山捡柴糊口。有一天他们在山里发现两大包棉花，两人喜出望外。棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足以供家人一个月的衣食。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上扔着一大捆布，走近细

看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下背负的棉花，改背麻布回家。

他的同伴却有不同的看法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前进。

又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待走近一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶快邀同伴放下肩头的麻布及棉花，改用挑柴的扁担挑黄金。

他的同伴仍是那套不愿丢下棉花，以免枉费辛苦的论调，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，。俩人在空旷处被淋了个透。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背。那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。

在很多时候，我们要学会放弃固执，变通行事。

在问题面前，我们要想办法解决。一种办法解决不了，我们还可以想其他办法。最重要的是在遇到问题时不能循规蹈矩，墨守成规，一头钻进死胡同。要学会转换思路，改变角度，那样你会发现解决问题其实一点也不难。

一位母亲列了一份清单让自己的孩子出门买各种杂粮，并在孩子临走时给了他几个装米的袋子。

孩子来到粮店，依照购买清单——过目，这才发现少了一个袋子。清单上详细地写了大米、小米、高粱和玉米四种粮食，而母亲就给了三个袋子。孩子没有多余的钱买布袋，也就没办法买全所有的粮食，于是就只装满了三个袋子回家了。

归来后，孩子一进门就抱怨母亲不仔细检查布袋，以至于自己还要再跑一趟，买剩下的玉米。母亲笑了笑：“你不会找老板要一根绳，然后把装的少的布袋从中间扎牢，那么上面一层不就可以装玉米了？实在没想到的话，你还可以再买一个布袋装玉米啊？"孩子反驳说没有多余的钱买布袋。母亲又笑了笑：“傻儿子，你不会少要一斤米啊？这样不就能买布袋了吗？"孩子一听傻了眼，又羞又恼地去买玉米了。

“此路不通彼路通，此路风景独好，彼路风景更胜。”事实上，我们之所以会执著于此路而停滞不前，是因为我们的固有思维认为那是最顺畅、最好的一条路。惯性思维方式让我们错过了许多宽敞顺畅的大路，也错过了许多别样的美丽风景。

获得成功的途径是多种多样的，像天才达?芬奇，他的建树不仅在于艺术、绘画等方面，而且在天文、物理、医学、建筑、水利和地质等方面都有一些重要的成就，成为后世学科研究的最好参照。

每一条路都能通往成功，唯一不同的只是这些路的艰险情况。正如“条条大路通罗马"一样，在不同的行业里，用不同的奋斗方式，都能使我们获得成功。“此路不通”的情况只存在于路标牌中，因为通过绕行，我们最终仍能殊途同归。每个人的思维方式都不相同，也不是每个人在面对“不通”的窘境时都能处之泰然，游刃有余。但如果我们掌握了一些及时转弯的方式方法，便能轻松地解决这些问题。

打得赢就打，打不赢就跑

“敌进我退、敌退我进”，“打得赢就打、打不赢就跑”，这就是一种“斗鸡博弈”。自己的行为取决于对方的行为，后退不是一种懦弱，是为了更好的养精蓄锐，以打败对手，这是权衡胜负后的一种理智决策，是一种聪明的战术。

所谓的“斗鸡博弈”就是，当势均力敌、旗鼓相当的AB两只公鸡相遇时，它们都有两个选择：进攻或撤退。若两只公鸡都选择了进攻，那么注定两败俱伤；若都选择了撤退，则不分胜负。若A公鸡进攻、B公鸡撤退，那么A公鸡胜利，B公鸡丢面子；若B公鸡进攻、A公鸡撤退，那么B公鸡胜利，A公鸡丢面子。虽然丢了面子，也比两败俱伤的残局要好一些，所以最好的对策是：对方进攻、我就撤退，对方撤退、我就进攻。

“三十六计走为上策"，面对强大的对手，没有必要死拼硬打，作无谓的牺牲。如果逞强好胜，进行一场不可能获胜的战斗，日后可能懊悔莫及，甚至连后悔的机会也没有。在打不赢时，应该通过暂时的退却，为日后反攻创造条件。当然，所谓“走为上策”，不是一遇到挑战就逃跑。打得赢或打不赢，是有客观原因的。受客观条件限制，没有获胜机会，就不如理智退却。

三国时，诸葛亮北出祁山，一战打败曹真。诸将要求乘胜追击，诸葛亮却急忙下令全军，拔寨而退。长史杨仪不明其中原因，来问诸葛亮;

“日前我军大胜，挫败魏军锐气，为什么要退兵呢？"

诸葛亮解释说：“我军粮草短缺，利在速战速决。曹真初战失利，据险固守，这对我们很不利。倘若魏军出奇兵切断我军粮道，我们就难以安然撤回了。因此，我们要乘曹真刚败，不敢轻易出击的时机，出其不意地退兵。"于是，蜀军将士立即撤退。等曹真得知这一情报时，诸葛亮已经撤退两天了。

这是“打得赢就打，打不赢就走”的典型实例。假如诸葛亮无视粮草短缺等问题，没有在打完一个胜仗后及时撤退，就将面临魏军的全力反击。一旦退路被切断，蜀军进退失据，就有可能遭遇灭顶之灾。

有人也许会提出疑问：既然打了胜仗都只能选择退兵，当初何必出兵呢？岂不是与“打得赢就打”的精神相违背？从军事角度来说，似乎是这样，但从政治角度来说，诸葛亮的策略仍然是“打得赢就打，打不赢就走为什么呢？当时蜀魏两国的力量过于悬殊，诸葛亮纵有天大的本领，也很难赢得全局上的胜利。但是，蜀国以汉朝正统自命，讨伐魏国是必然的任务。然而一旦失了民心，强大的魏国就可能反过来讨伐弱小的蜀国，到那时，局面就无法收拾了。诸葛亮审时度势，明白从全局来看，是打不赢的；但从局部来说，却能集中优势兵力打赢几个小仗。所以他每次出祁山，无论打了胜仗还是打了败仗，都立即退兵，而不恋战贪胜。由于诸葛亮善于把握进退的时机，采取积极的攻守态势，使蜀军始终处于主动地位。

后来接替诸葛亮的姜维就有点不识进退了，不管能否打赢都要进兵，打了胜仗坚决不退，一直要让人打得大败而归。结果不但于事无补，反而将蜀国的实力消耗殆尽。

对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业，

实力雄厚。面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势置你于死地。所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。

市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争并无多大不同。

市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着一样。对于山下往上攻的对手，他们打的是防御战。居高临下，他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，只是要提醒你，你必须找到适当的空隙，也就是要像小股部队攻击山头一样，最好在山后找一条小路上去，也许才能成功。如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人，悬殊太大了。

对于一个企业来讲，打什么样的仗是由产品在市场方阵中的位置所决定的，而不是靠凭空想象。通常的原则是：100家产品中，排名第一的应该打防御战，第二第三位应该打进攻战、第四五六位应该打侧击战，剩下的只能打游击战。

在营销战中釆取何种战略，须根据企业在市场方阵中的情景来灵活决定，而不是一成不变的。企业的不同产品，在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同，也可以同时兼用，取得优势互补。总之，针对不同的战场战况，一定要就事论事，具体问题具体分析，从而确定打什么样的仗。对于市场领袖来说，保住原来阵地就算是成功；对于进攻战发动者，削弱一点市场领袖的势力范围为己所有，就算成功：对于侧击战发动方，在“物"满为患的市场占一席之地，哪怕再小，也已经是成功了；而对游击战小部队，只要生存下来，就是最了不起的成功，值得为自己喝彩！

下篇跟对人赢一生

古人云：近朱者赤，近墨者黑。潜移默化的力量是不容忽视的，一个人交什么样的朋友就有什么样的命运，跟什么样的领导就有什么样的前途，选择什么样的爱人就有什么样的生活。想要变得和狼一样强大，就不要整日与羊为伍；想成为富人，就要多结交富翁。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上事业的覺峰。有才华也有可能颗粒无收，贵人相助才能让你少走弯踏，你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起。人生的道路上只有跟对了人，才能避开生命的弯道，赢得最后的胜利。