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第1章 人脉是金朋友无价（第1页）

人脉开启财脉。多数情况下，生意好做还是难做，很大程度上取决于人脉关系。有经验的生意人往往都是搞关系的高手。朋友越多，门路就越多，生意就越好做。如何开启人脉？

雍正皇帝曾经感怀人生不如意之事十之八九，皇帝尚且如此，何况凡人？古语道“锦上添花易，雪中送炭难”，在他人遇到坎坷和不幸时，我们主动的一句宽慰、一个微笑、一个鼓励的眼神，都能帮我们赢得深厚的友谊，让我们迅速拓展人脉。

1．初创事业，志同道合的朋友可以为你带来资金分担风险

在当今商海中，随时都会有风起云涌波涛澎湃的时刻，一个人要想能在其中有一番建树，难免会势单力孤。常言说，“一个好汉3个帮”，一个人要想成就一番事业，必须有得力的人才辅佐。但是，网络众心，必须具有广阔的胸怀。李嘉诚曾经说：“承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。”

事实上，在创业阶段里，资金并不是最重要的东西，重要的是要有良好的人际关系。就像一位企业家所说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”许多成功人士就是用事实来证明了这个企业家所说的话。

菲力·斯通到达底特律不久，因为一点小误会，辞掉了他姑父公司的工作，决心自己设立公司制造轮胎，这时他手头只有几百块钱，仅够买十几只轮胎的原料。

后来他拉了两个朋友投资，其中一个就是带他去坐豪华马车的威克多。三人凑了一些钱，便在芝加哥成立起公司来，名字是“菲力·斯通--威克多橡胶公司”。开始在芝加哥制造轮胎。也许因为一开始就不太顺利，彼此合作了没有几年，这家公司就出让给别人了。

因为他当初出的本钱少，所以分到的钱也不多，但足够他到俄亥俄州的亚克朗市去创业用的了。

亚克朗是美国“橡胶之城”。菲力·斯通做了几年轮胎之后，深深了解到，要想求大发展，一定得有充足的原料。所以在芝加哥生意结束之后，毫不迟疑地独自到了这个橡胶汇集的城市，成立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”，自己当了老板。

开始时，他的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。

燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到了一个好帮手，使他的事业得到快速的发展。

这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。

这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计产生兴趣，再加上那时信息传播不畅，即使有想要的人也不一定知道。

罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的亨。

菲力·斯通来到亚克朗城时，罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。

按常理，一个人有了什么新发明，惟恐别人不知道，绝没有自己隐瞒的道理。

菲力·斯通感到大惑不解，他有什么苦衷吗？为了弄清原因，几经周折，菲力·斯通终于见到了罗唐纳。两个人来到罗唐纳经常去的那间酒吧，找了个安静的角落，对面而坐，像老朋友一样谈起往事。

罗唐纳先谈他的不幸：“我发明的东西没有人要也就算了，最可恨的是很多人讥笑我、羞辱我。”

“你发明的究竟是什么东西？”

“是胶胎与车圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”

“这是个很好的构想啊！”菲力·斯通脱口说道。

罗唐纳在他脸上注视一会儿，仿佛要看清他是真的赞美还是在讽刺。“是的。”他说。没有虚套、客气，“这是个很实用的东西，可是，几乎没有人赏识它。”

“有很多新发明都是这样的。”菲力·斯通说，“它们也跟人的命运一样，要碰机会。”

“我费尽心血研究出这么一个东西，没有人要也就算了。”

罗唐纳的表情像在叙述痛苦的往事。“我最不能忍受别人拿它来取笑我。为了这个鬼东西，我真的受尽了人们的戏弄。一年前，我带着设计图样和专利证书，去找史道夫，他是本地的橡胶巨子之一，正在努力开发新橡胶产品，不料找到他之后，他看了一下图样，突然把它扔在地上。”

“这是为什么？”

“他说我是个骗子，随便弄些小孩子玩意来骗他的钱。”罗唐纳的眼睛涌满泪水，嘴唇嚅动几下，没有再发出声音来。

“你可以拿专利证书给他看啊！”

罗唐纳沉默一会儿，抑制住内心的悲痛，不让泪水流下来。“我本来不想给他看的，但为了证明我不是骗子，我最后把证书拿了出来。”他说，“他拿过去只在上面瞄了一眼，就像处理废纸一样，用手搓揉一下，塞进我的口袋里，并阴笑着说：‘这是唬弄土包子的玩意，只有我们制造厂家知道什么东西能赚钱，审查专利的都是些外行。”

罗唐纳咬着嘴唇停了一会儿，接着说道：“这些话远不是最难听的，当他最后轰我走时，说了两句话，才真伤透我的心。他说：’也许你想发财想得入迷了，才用这玩意儿到处引人上钩，哼，真是异想天开！”‘说到这里，罗唐纳的泪水终于忍不住簌簌地流了下来。

菲力·斯通用手按住他的肩头，安慰他说：“不管你发明的东西我是否用得着，我一定要交你这个朋友。”

后来，菲力·斯通正是应用罗唐纳的那项专利，才取得了企业的成功。

2．不经意的帮助，可能为你事业的发展种下善缘

与人为善，在能力允许的情况下，帮助他人，不但能收获快乐，也是拓展人脉的低廉方式之一。

朋友是一本书，一双手，一面镜子……我们重视朋友，是因为他有比金子和生命还贵重的人格意义。朋友是一条线，以线织网，就形成朋友圈。而朋友圈则是一种挖掘不尽的资源，是一笔无价的财富，让你一生一世都享用不完。

朋友就是关系，自古皆然。“在家靠父母，出门靠朋友”。靠朋友什么？靠朋友吃饭，靠朋友谋事，靠朋友结识朋友。朋友是一条线，以线牵线，以线织网，就能进入朋友圈了。朋友也是一条路，会走的路路通，路路顺，不会走的则四处碰壁，走投无路。“为人一条路，惹人一堵墙”，此乃经验之谈。

有一个关于维克多连锁店的故事。

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。