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第24 凤姐的两个软肋（第1页）

小心激将的陷阱

性子好强的人做什么事情都不轻易不愿意服输，说话也不习惯服输。是好事，也是坏事。好处是这样性格的人比一般人有上进心，容易成器成材，愿意下苦功夫做事。不好处是脾气不是很好，争强好胜的结果，不但常常损害人际关系，还经常使自己陷于比较累人的状态。另外，个性强的人最受不得别人的奉承赞扬，只要听到有人说自己有能力等等，就欢喜得不得了。还有个明显的弊端，就是容易被人激将。王熙凤就是这样一个人，这恐怕是她觉得活得有点累的缘故吧。

宁府给秦可卿送殡，到了铁栏寺。凤姐略坐片时，便回净室歇息，老尼相送。众婆娘媳妇见无事，都陆续散了歇息，凤姐跟前只有几个心腹常侍小婢，老尼便趁机说道：“我正有一事，要到府里求太太，先请奶奶一个示下。”凤姐问是什么事情，老尼说道：“阿弥陀佛！我在长安县内善才庵出家时，有个施主姓张，是大财主。他有个女儿小名金哥，那年往我庙里进香，遇见长安府府太爷的小舅子李衙内。李衙内一心看上要娶金哥，打发人求亲，不想金哥已受了原任长安守备的公子的聘定。张家若退亲，又怕守备不依，因此说已有了人家。谁知李公子执意不依，定要娶他女儿，张家两处为难。不想守备家听了此言，不管青红皂白，便来作践辱骂，偏不退定礼，还告状打起官司来。张家急了，只得上京来寻门路，赌气偏要退定礼。如今长安节度云老爷与府上关系最好，可以求太太与云老爷说声，求云老爷和那守备说一声，不怕那守备不依。若是这事办妥了，张家一定倾家孝顺都情愿。”

凤姐听了笑着说道：“这事倒不大，只是太太再不管这样的事。”老尼说道：“太太不管，奶奶也可以主张了。”凤姐听说，笑道：“我也不等银子使，也不做这样的事。”老尼听了，故意半晌才叹道：“虽然如此说，但是张家已知我来求府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管这事，不希罕他的谢礼，倒象府里连这点子手段也没有的一般。”

被老尼这么一即将，凤姐有点受不了。心想，这点屁事情能算得了什么，若不办妥，别人真还以为没有能耐。被老尼这么一即将，凤姐便不答应也得答应了。这便是凤姐的一根软肋了--也是找累的原因之一。

好强逞能自己受罪

遇到事情平心静气地斟酌，性子不要太强，不要事事处处好强逞能，凡事心里有数就可以了，不要过于在乎别人的看法和评价，在重视公允的同时，还得衡量自己内心的感受。

看看凤姐在这方面是怎么做的她听了老尼的话，便发了兴头，说道：“你素日也是知道我性格的，从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行。你叫他拿三千银子来，我就替他出这口气。”老尼听后忙说：“有有！这个不难。”凤姐又道：“我比不得他们扯篷拉牵的图银子。这三千银子，不过是给打发说去的小厮作盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的。便是三万两银子，我此刻也拿的出来。”老尼连忙答应，说道：“既然如此，奶奶明日就开恩把事情办了吧。”凤姐道：“你瞧瞧我忙的，那一处少了我？既然应承了你，自然会很快了结。”

听凤姐这么说，老尼担心夜长梦多，她抓住了凤姐的第二根软肋--逞强好能，喜欢受人吹捧奉承，就趁热打铁，接着话茬说道：“这事情如果是给了别人，就不知道会忙成什么样子，若是到了奶奶跟前，即便再添上些，也不够奶奶发挥一下子的。”凤姐开始高兴了，老尼接着奉承：“只是俗语说，能者多劳，太太看到大小事情只有奶奶能办妥贴，就越是信任奶奶，就越是把所有的事情都推给奶奶了。奶奶也一定要保重金体才是。”老尼一路话奉承，凤姐越发受用。也不顾劳乏，和老尼兴致勃勃地攀谈起来。

有被吹爆的气球，也有被捧倒的人。如果自知一点，明智一点，即便遇上不着边际的吹捧奉承，还可以平心静气多想一想，从中冷静地解脱出来。如果是一个肤浅虚荣的人，那就十分危险！面对别人的吹捧奉承，时间一长，很容易变得飘飘然起来，不知道自己姓什名谁，言行自然就会失去准则，不知不觉中就会掉入泥坑，悔之晚矣！

所以，在听别人对你说话的时候，尤其遇到有人对你作评价的时候，即使不喜欢听刺耳的言论，也不要对不真诚的阿谀奉承的话太感兴趣。这些话的背后，或许也有由衷的，但恐怕绝大多数时候是别有用心的。不能勇敢地冲出了枪林弹雨的阻击，反而不知不觉地倒在甜言蜜语的围攻之下！凤姐的两根软肋，恐怕是大多数人的软肋，需要防备！

巧妙运用激将法

有求于人的时候，有两种方法，一种是低姿态地请将，另一种则是高姿态地激将。虽然不是每个人都适用，但有时候若激将法运用得好，往往能够达到四两拨千斤的神奇效果。

意大利著名音乐家朱塞佩·威尔第以《阿依达》等歌剧闻名世界。

一天，他乘坐的火车停靠在一个小城市的车站，而这个车站的站长就是一个极其崇拜威尔第的人。因此，当站长发现偶像威尔第近在眼前，便想趁此机会与这位难以接近的音乐大师说说话，并希望得到他的亲笔签名。不久，这名站长想出了一个“歪点子”。

突然，威尔第乘坐的火车车门大开，站长走了进来，表示要对每一位乘客查票。威尔第把票递给了他，他查完票后，故作负责的样子开始发问：“这个车厢比较脏，您不觉得讨厌吗？”

“我并不觉得脏啊。”威尔第不置可否地说。

“就算这样，您也不该把脚踩在对面的座位上呀！一个有教养的人绝不应该这么做。”站长摆明了找麻烦。

“你把我看作没有教养的人了？”威尔第声音高了起来。

“对，正是这样。”

“哼！这简直太过分了！请把您的意见本拿来！”威尔第这下子真的被惹火了。

站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了过来。威尔第一拿到本子就立刻奋笔疾书，在本子上写满了自己的意见。

这时站长觉得“阴谋”得逞，马上向威尔第讲明了自己的“骗局”，并请求他的原谅。威尔第听了站长的解释后怒气全消，并乐呵呵地签上了自己的名字。

像这个站长利用刻意激怒对方，以达成自己目的的方法，就是运用了激将法。当然，站长也可以一开始就表明自己的想法，请求威尔第帮他签名，但是威尔第很可能为了不引起众人的注意或嫌麻烦，不肯签或是干脆不承认自己是威尔第，那么站长也拿他没办法。

小心别中了激将法

沉不住气的人，尤其容易被激怒，有时事情一怒而成，但是大多数时候受激者不能冷静地判断是非，也容易造成憾事。历史上，很多在战争中原本有利的一方，就是因为中了对方的激将法，贸然出兵，使得局势整个逆转。

激将法的使用要因人而异。有些人沉稳有修养到不理会你的激将，那么激将法对他们也就不起作用了。

三国时代，诸葛亮能冷静地以空城计骗过司马懿的十万大军，又能一言激得孙权同意出兵对抗曹操，进退从容，他能有这样的智谋，就是充分领悟了激将法的要义。

冷静自若，成为一个懂得激将却不易受激的人，在各种沟通中，无疑多了几分制胜筹码。

“激将”要把握好“度”