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第29 左面银子右边钱（第1页）

老练地应付

富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。一个人在社会上行走，要想达到无往不胜，首先得懂得处理好人际关系，那么怎样才能处理好人际关系呢？看看凤姐是怎么做的。

凤姐问旺儿媳妇说，事情成了没有？旺儿媳妇说，竟然不中用，我说还得奶奶作主才行。贾琏问是什么事，凤姐儿见贾琏问，便说道，也不是什么大事，旺儿有个小子，今年十七岁了，还没找到女人，想要太太房里的彩霞，但不知太太心里会怎么样，就没有好意思对太太说。正好太太见彩霞大了，因此开恩打发她出去，交给了她老子娘，让他们随便自己挑拣个女婿去。旺儿媳妇这才来求我，我想他两家门当户对，估计只要说一下就会自然成的，谁知不中用。

贾琏说，这是什么大事，比彩霞好的多着呢。旺儿家的急忙陪笑道，爷虽如此说，就连他家还看不起我们，别人就越发看不起我们了，好容易看准一个媳妇，我只说求爷奶奶的恩典替作成了，奶奶又说肯定能成，我就烦人去试一试，谁知白讨了没趣，若论那孩子还倒好，据我素日私底下试她，她心里没有什么说的，只是他老子娘这两个老东西太心高了些。

贾琏心中有事，哪里把这点事放在心里。但要不管，只是看着她是凤姐的陪房，脸上实在过不去，就说道，这是什么大事，只管咕咕唧唧的，你放心去，我明儿作媒，打发两个有体面的人，一面说，一面带着定礼去，就说我的主意，他如果还不依的话，就叫他来见我。听贾琏说，旺儿家的看着凤姐，凤姐便扭嘴儿，旺儿家的会意，急忙爬下就给贾琏磕头谢恩。贾琏急忙说道，你只给你姑娘磕头，我虽如此说了，到底也得你姑娘打发个人，叫他女人上来，和他好说更好些，虽然他们必依，然这事也不可霸道了。

凤姐急忙说道，连你还这样开恩操心呢，我倒反袖手旁观不成？旺儿家的你可听见了，这事就算说成了，你也赶紧给我办事去，给你男人说清楚，外头所有的帐，一律要赶今年年底收进来，少一个我都是不依的。我的名声不好，若再放一年的话，大家都要生吃我了呢。旺儿媳妇急忙笑道，奶奶胆子也太小了，谁敢议论奶奶。

凤姐冷笑道，我也是一场痴心白使了，我真个的还等钱作什么，不过为的是日用出的多，进的少，这屋里有的没的，我和你姑爷一月的月钱，再连上四个丫头的月钱，通共一二十两银子，还不够三五天的使用呢，若不是我千凑万挪的，早不知道到什么破窑里去了，如今倒落了一个放帐破落户的名儿，既这样，我就收了回来，我比谁不会花钱，咱们以后就坐着花，到多早晚是多早晚，这不是样儿，前儿老太太生日，太太急了两个月，想不出法儿来，还是我提了一句，后楼上现有些没要紧的大铜锡家伙四五箱子，拿去弄了三百银子，才把太太遮羞礼儿搪过去了，我是你们知道的，那一个金自鸣钟卖了五百六十两银子，没有半个月，大事小事倒有十来件，白填在里头，今儿外头也短住了，不知是谁的主意，搜寻上老太太了，明儿再过一年，各人搜寻到头面衣服，可就好了！

旺儿媳妇笑道，那一位太太奶奶的头面衣服折变了不够过一阵子的，只是不肯罢了。凤姐道，不是我说没了能奈的话，要象这样，我竟不能了，昨晚上忽然作了一个梦，说来也可笑，梦见一个人，虽然面善，却又不知名姓，找我，问他作什么，他说娘娘打发他来要一百匹锦，我问他是那一位娘娘，他说的又不是咱们家的娘娘，我就不肯给他，他就上来夺，正夺着，就醒了。旺儿家的笑道，这是奶奶的日间操心，常应候宫里的事。

话还没说完，有人进来说，夏太府打发了一个小内监来说话。贾琏听了，忙皱眉道，又是什么话，一年他们也搬够了。凤姐道，你藏起来，等我见他，若是小事罢了，若是大事，我自有话回他。贾琏便躲入内套间去。凤姐命人带进小太监来，让他椅子上坐了吃茶，因问何事。那小太监便说，夏爷爷因今儿偶见一所房子，如今竟短二百两银子，打发我来问舅奶奶家里，有现成的银子暂借一二百，过一两日就送过来，凤姐儿听了笑道，什么是送过来，有的是银子，只管先兑了去，改日等我们短了，再借去也是一样。小太监道，夏爷爷还说了，上两回还有一千二百两银子没送来，等今年年底下，自然一齐都送过来。凤姐笑道，你夏爷爷好小气，这也值得提在心上，我说一句话，不怕他多心，若都这样记清了还我们，不知还了多少了，只怕没有，若有，只管拿去。因叫旺儿媳妇来，出去不管那里先支二百两来。旺儿媳妇会意，因笑道，我才因别处支不动，才来和奶奶支的。凤姐道，你们只会里头来要钱，叫你们外头算去就不能了。说着叫平儿，把我那两个金项圈拿出去，暂且押四百两银子。平儿答应了，去半日，果然拿了一个锦盒子来，里面两个锦袱包着，打开时，一个金累丝攒珠的，那珍珠都有莲子大小，一个点翠嵌宝石的，两个都与宫中之物不离上下，一时拿去，果然拿了四百两银子来。凤姐命与小太监打叠起一半，那一半命人与了旺儿媳妇，命他拿去办八月中秋的节。那小太监便告辞了，凤姐命人替他拿着银子，送出大门去了。这里贾琏出来笑道，这一起外祟何日是了！凤姐笑道，刚说着，就来了一股子。贾琏道，昨儿周太监来，张口一千两，我略应慢了些，他就不自在，将来得罪人之处不少，这会子再发个三二百万的财就好了。一面说，一面平儿伏侍凤姐另洗了面，更衣往贾母处去伺候晚饭。

应付清狂高傲的人

在现实的工作中这种人是很多的，他们谁也看不起，包括自己的顶头上司。他们处处要显得与众不同，比别人优越，他们上知天文，下知地理，刚刚在报上读到的知识或者奇闻，就会当成自己的知识当众卖弄。其实，这种人的内心是有着深深的自卑的，他们多半是目光短浅的人，没有见过什么大世面。对这种人，你根本用不着与之计较，他喜欢吹嘘自己，那就由他去吧。就是他贬低了你，你也没有必要和他去计较，因为如果你那样去做的话，就说明你和他也一样了。

王侠是一家演艺经纪公司的文员，跟她搭档共事的是一个二十六七岁的女同事。这个女同事已经有过几年从事演艺工作的经历，可她却凭着自己的一点资历不把别人放在眼里。

有一次，老板让王侠和这个女同事一起完成一份企划稿子，王侠因为是新人，就很谦虚地和她商量，她却冷冷地回应王侠一句“别烦我，自己想自己的去。”可是没过一会儿，她实在想不出来什么好的方案，又过来跟王侠说她的意思是什么什么，让王侠自己写完了给她看。

王侠就按照她的意思，再结合自己的想法，很认真地把稿子写完给她看。可她看后就跟王侠说这点不好，那点不好，要按照她的意图去改。

应付爱打小报告的人

席影在一家航空公司做机票受理员，和她同一售票柜台的是一个同龄人，只是比她进公司早了一年多。由于工作不久，席影有些业务上的东西还是不太熟练，有时也会向那个同事请教。

但是，当席影出现错误的时候，那个同事就背地里给上司打小报告，说席影的坏话。就连平时席影用柜台上的座机给别人打电话，或是跟顾客多聊了两句，她也会不失时机地向上司反映。

这类人的深层心理需要是满足心理上的平衡，一方面他们会认为自己是有理的，把别人或其他事情的错误报告上司是正确的做法，是为了公司好；还有一类人可能有些报复的心理，自己感觉受到伤害的时候，会通过其他的方式进行报复。

应付傲慢无礼的人

有些人自视甚高，目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子。这种举止无礼，态度傲慢的人，实在叫人看了生气，是最不受欢迎的典型。但是，当你不得不和他接触时，你需要如何对待他？

对付这一类的人，千万不要低三下四，也不要以傲抗傲，说话应该简洁有力才行，把需要交待的事情简明交待完就行，最好少跟他罗嗦，所谓“多说无益”。

应付沉默寡言的人

与不爱开口的同事交涉事情是十分吃力的事，因为对方过于沉默，你没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。

对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，尽量避免迂回式的谈话。

应付性格古怪的人

性情古怪的人多半是天生的，遗传因素在他们的骨子里总是占有很大的比重：但是他们不势利，也不喜欢和人同流合污。你可能会和他产生冲突，但千万不要太在意。因为一般的冲突对于他们来说是很正常的，很容易过去或淡忘。之后他们还会像从前一样和你交往。所以你也不要企图改变他们，当然他们也不会改变你，独来独往是他们的习惯和喜好。对于这种人，不要有过深的交往，也不要对他们有什么过激的行为和言语。

应付固执己见的人

这类人一般观念陈腐，思想老化，但又坚决抵制外来建议和意见，刚愎自用，自以为是，无论你说什么，他都听不进去，只知坚持己见，死硬到底。跟这种顽固分子交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。对待这种人，仅靠你三寸不烂之舌是难以说服他（她）的。你不妨单刀直入，把他（她）工作和生活中某些错误的做法一一扩大列举出来，再结合眼下需要解决的问题，提醒他（她）将会产生什么严重后果。这样一来，他（她）即使当面抗拒你，内心也开始动摇，怀疑起自己决定的正确性。这时，你趁机摆出自己的观点，动之以情，晓之以理，那么，他（她）接受的可能性就大多了。千万要注意“适可而止”，否则，谈得愈多，愈久，心里愈不痛快。

应付深藏不露的人

我们周围有很多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”。

当你遇到这么一个深藏不露的人时，你只有把事先准备好的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料做出最后决断。

人们多半不愿将自己的弱点暴露出来，即使在你要求他说出答案或提出判断时，他也故意装不懂或言不及义地闪烁其词，使你有一种“高深莫测”的感觉，其实这只是对方伪装自己的手段罢了。

应付自私自利的人

世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪儿，总会遇到几个。这种人一般缺少关爱，心里比较孤独。他（她）永远把自己和自己的利益放在第一位。要他做些于已无利的事，他是断然不会考虑的。和这种人相处，你必须从心灵上关注他（她），让他（她）感受情感的温暖和可贵。

应付阴险毒辣的人

这种人是最令人头疼的，因为如果要发现他的本质需要很长的时间，在短时间内是不能轻易发现他们的阴毒的，他们总是表现得与他们的本质正好相反。

他们会在与你刚接触之时，非常热情主动，并积极地为你解决一些小困难，而且为你想得很周到，也表现出来真是为了帮助你的样子，客观上也能达到了良好的效果。但是，前提是，你不能侵犯他们的利益。你侵犯了一点，他们可以忍让，甚至他们也会自己牺牲些小小的利益，比如一定量的金钱，一定量的时间。但是，关键时，你是绝对不能占他们的便宜的，也绝对不能走在他们的前边的，比如晋级、加薪等。否则的话，他们会立即拉下脸来，与你拼个你死我活。

这种人很难对付，因为他们一般早已以他们的假相取得了上司的信任，如果没有强大的实力，是万万不能与之争斗的。如果发现了这种人，最好是少招惹他们；但敬而远之也不行，因为他们才是真正的“小人”，“近之则不逊，远之则怨”。最好的办法是与他们办事时，多装糊涂，让他们看不起，觉着对他们没有什么威胁。如果真想与他们争斗一番的话，必须越级向更高层领导反映他们的恶行，同时还要做好一旦不成，立即离开他们的准备。

以眼还眼，以牙还牙

在社交场合中，你若判明交谈者是来者不善，怀有恶意；故意挑衅，你可以“以眼还眼，以牙还牙”，有理、有节地回敬对手。