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第18 一年后再圆房（第1页）

准备好了再说

在重要的场合，或者对关键的事情，届时如何说话，不能完全依靠临场发挥。事先不作好细致的准备，到时候难免会出现错漏，若弄不好，甚至直接影响成败得失。会说话的人，有经验的人，之前都会想想到时候如何说。

看看凤姐在《红楼梦》中的表现。按照凤姐出的主意，尤二姐跟着凤姐，去找贾母。尤氏也是说好的，不好意思不过来。凤姐吩咐她们说，你们不要乱说话，听我说就行了。尤氏回答说，没问题，不过一旦有什么不是，我们也往你身上推。

贾母正在和姊妹们说笑着解闷，猛然看到凤姐领着一个标致的小媳妇进来，觑着眼瞧了一会说，这是谁家的孩子，好可怜见的！凤姐不直接说，有意和老太太捉迷藏，问老太太，老祖宗你细细地看看，长得好不好？凤姐一边说一边急忙拉尤二姐说，这是太婆婆，赶快过来磕头。尤二姐急忙过来，行了大礼。贾母仔细地上下瞧了一遍，笑着问道，你姓什么？今年十几了？凤姐急忙插话，继续和老太太捉迷藏，问老太太说，老祖宗你先别问那么多，先说她比我俊不俊？贾母戴上眼镜，对鸳鸯琥珀说，把那孩子拉过来，让我瞧瞧她的肉皮儿。

看贾母这样，大家都抿嘴笑着。贾母细瞧了一遍，又对尤二姐说，拿出手来让我瞧瞧。贾母查看完之后，慢慢地摘下眼镜，笑着对凤姐说道，是个齐全的孩子，我看比你俊。凤姐听贾母这样说，笑着忙跪在地上，将在尤氏那边所编的话，一五一十细细地说了一遍。凤姐说，还得老祖宗大发慈心，先让她进来，住一年后再圆房。

贾母听了，想了想说，这有什么不是，还是我的凤丫头懂事，你既然这样贤良，我看这样很好，只是有一条，必须要在一年后才可以圆房。凤姐听了，急忙叩头起来，然后又求贾母说，你打发两个女人带着我们去见太太们，就说是老祖宗的主意。贾母高兴地答应了，打发两个人带她们去见邢夫人等。于是尤二姐自此见了天日，挪到厢房住居。凤姐的计划顺利地进行和实现着。

有关人都皆大欢喜，只有凤姐自己心里最明白。凤姐知道老太太疼自己，一定能够说得通，王夫人又是自己的姑妈，另有着一番亲情，邢夫人就是想从中作梗，看到老太太和王夫人的行情上，也无可奈何。尤氏尤二姐姐妹俩，还有贾珍贾蓉等人，看到凤姐如此大度机智，完全开脱了他们身上的责任，高兴和感激得不得了。

尤其是凤姐，她在拐弯抹角地打通老太太的关节后，巧妙地说让老太太派两个人，领着她们去见太太们，还明确地对邢夫人和王夫人等说是老太太的主意，真可谓用心良苦，可见她说话的技巧和聪明之处！这是说话过程中借力的技巧，可以起到四两拨千斤的作用和效果。这些借力都是在十分自然的情况下，没有明显痕迹地过度的。

从凤姐的话语中，无论谁，听到的只是她的善良贤惠和大度从容，完全听不出她内心的酸，听不出她处心积虑的辣。她能够把戏演得如此惟妙惟肖，丝毫没有暴露破绽，让听的人感动和感叹，足见凤姐说话的功力。一是她本来就有说话方面的能力技巧，临场发挥好就可以了；二是对见了贾母如何说和怎么说，凤姐做了充分的思想准备，先说什么，后说什么，对各个细节事先都在脑子里进行了彩排。

好口才是一种能力

说话是人的一种基本能力，这是因为在人的大脑里虽然早就贮存了“语言习得机制”，可是没有人天生就口才好、能言善辩的，即使是令人钦佩的名嘴或演说家，也不是在任何场合说话都能赢得满堂彩的。说话和其他的才能一样，要日积月累，不能一步登天。口才好的人也是在一次又一次的经验中借着观察听众，逐渐掌握技巧，不断提升自己的说话能力。说话是为了让他人能了解自己，借谈话来取得互信和互谅。如果你认为对方无法了解你的意思，就不去花时间和心力和他交谈，那么这就表示你并不了解说话的功能。因此，练出好口才是每个人的必修课。

春秋战国时代的大说客苏秦，曾经在半神半人的鬼谷子门下拜师学艺。出师后先去游说家乡洛阳的东周之君周显王，周显王不信任他，只好远赴秦国游说秦惠王，结果因为秦惠王“方诛商鞅，疾辩士，弗用”（《史记o苏秦列传》语）。苏秦被弄得脸上无光，伤心的回到家里，妻子不把他当丈夫，嫂子不把他当叔叔，父母不把他当儿子……苏秦毫不灰心，翻箱倒柜，找出了一本名为《太公阴符》的书，于是上演了流传至今的“头悬梁锥刺股”的活报剧，经过一年反复琢磨和演习，周游列国，获得巨大成功。

好口才是练出来的

很多在口才上取得成就的人，他们大多认为自己从小并不善于言辞。那么他们为什么能够靠嘴上功夫吃饭呢？很简单，正因为他们自认为口才不佳，才会加倍努力去提升自己的表达技巧。

所谓口才好，并不表示一定要口吐莲花、八面玲珑。许多人在非正式的场合与朋友共聚一堂时，总能说些幽默、逗趣的话，而大受欢迎。但这些人在参加一些正式会议时，却变得沉默寡言，凡事都以“是”、“不是”、“有可能”或“不知道”来回答。也就是说，他们无法在正式的场合说出得体的话。

狄里斯在西欧被称为“历史性的雄辩家”。据说，他天生声音低沉，且呼吸短促，口齿不清，旁人经常听不清他在说些什么。当时，在狄里斯的祖国雅典，政治纠纷严重，因此，能言善辩的人格外引人注目，备受重视。尽管狄里斯知识渊博、思想深邃，十分擅长分析事理，能预见时代潮流和历史发展趋势，但是，他认为自己缺乏说话技巧，会被时代所淘汰。

于是，他作了一番周密细致的思考，准备好了精彩的演讲内容，第一次走上了演讲台。不幸的是，他遭到了惨重的失败，原因就在于他声音低沉、肺活量不足、口齿不清，以至于听众无法听清楚他所言何事、何物。但是，狄里斯并不灰心，他反而比过去更努力地训练自己的说话能力。他每天跑到海边，对着浪花拍击的岩石放声呐喊；回到家中，又对着镜子观察自己说话的口型，做发声练习，坚持不懈。狄里斯如此努力了好几年，终于功夫不负有心人，再度上台演说时，博得了众人的喝彩与热烈的掌声，并一举成名。

让说话成为一件愉快的事情

任何人要被一个群体所接纳，就必须遵守该群体的规则。了解这些规则以后，就可以自由地使用语言，使说话成为一件愉快的事。

要想被人们所接受，就必须刻苦勤奋、坚持不懈地努力练习，才会获得令人惊奇和瞩目成功。因此，我们不应该放过任何一次当众练习讲话的机会。

我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，就是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。肖楚女在重庆国立第二女子师范学校教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，教学水平也很快提高了。1926年，就在毛泽东同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。

只要有自信，我们所说出来的话自然会显得落地有声。只要我们勇于尝试，从尝试的结果中，找出成功或失败的关键，口才自然是越练越灵光。所谓口才不佳，只是为自己的不努力找借口罢了。经过多次的尝试与体验，就能学会谈话技巧，只要时常这样想：“这种方法不尽理想，是什么原因呢？”“还有其他更好的方法吗？”如此追根究底，累积各种经验。此外，阅读报刊、欣赏电影、倾听别人说话，都可以学习说话的技巧，从中提升我们的表达能力。

要想练就一副过硬的口才，就必须一丝不苟，刻苦训练，正如华罗庚先生在总结练“口才”的体会时所说：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

用知识武装你的舌头

知识的力量是巨大的。一个善于说话办事的人，一定是一个知识丰富的人。如同“读书破万卷，下笔如有神”，说话也是同样的道理，只要你看得多、学得多，话自然就会说得好。

作为总理，周恩来时常处在记者的包围之中，面对来自四面八方的各种疑问，他总能泰然处之，巧妙地予以回答。或温文尔雅，绵里藏针；或欲擒故纵，巧设埋伏；或避实就虚，举重若轻。既维护了国家的形象，又向世界展示了他那文雅坦荡的领袖风范。

一次，一位美国记者见周恩来案头放了一支美国“派克”牌钢笔，便问道：“总理阁下，您作为中国总理，为什么要用我们美国产的钢笔？”