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朦胧人小说（第2页）

李伟强傻眼，自己变成和王总联合在市长面前唱双簧，撒谎，让副市长帮我们招展。不过王恭为他打圆场，会前的疑虑顿消。李伟强虽然感到王总不是让自己尴尬，但总有种糊弄市长的感觉。

陈副市长真有点不放心了，开始详细问询这次展会还有什么不足。因为这次展会是第一次迁址到新展馆，公安的保卫，消防的到位，展位的搭建和货运的安全，一一过堂。当问到这次有多少观众来参观时，王恭和他说近20万人吧。这把李伟强吓了一跳，照去年的数据，仅有5万。

一听20万人，陈副市长就要王恭计算一下展会中有多少人会用厕所的问题。王恭眨眨眼睛，一面在纸上计算着，一面向陈市长汇报。20万人进8万平方米的展馆，就是走马观花在展馆粗粗观展，也要两三个小时，其中50%的人会在展馆小便一次，就是10万人，还不含展商和工作人员。平均每人每次小便用时三分钟（含轮换时间），不含三分之一是女同志要按加倍时间计算。每个展馆设男女厕所各一个，每个男厕所有6个小便池，3个大便坑；每个女厕所有5个便座。6个展馆共有男厕54个坑池，女厕所有30个便座，以一天8小时计算，可以供13440人用厕。但每天至少要2万人用厕啊，这还是个基本的数据。王恭汇报得振振有词，陈副市长给他算得急起来了，有很大缺口啊。政府举办的展览会，不能保证参观者大小便，那会造成多不好的影响。陈副市长连忙叫参加会议的展馆领导讲讲，如何解决。这个展馆是中德合资，由德国人为主管理。那个老外死咬住，这个展馆设计的厕所完全是够参观者用厕的，德国汉诺威、慕尼黑的展馆都是这模式，从没发生过这类问题。

陈副市长觉得和老外讲不清楚，德国有多少人口，中国有多少人口，简直是开玩笑，出了问题肯定要市政府背锅。他就问王恭怎么解决，王恭煞有介事地说：“既然陈市长这样不放心，就增加流动厕所。”

“那要增加多少？”陈副市长问。

“40个差不多了。”王恭胸有成竹地答道。

“真的够吗？”陈副市长还有点担心。

“应该够了。”王恭真切地说，陈副市长总算放心。

“不过，”王恭又补充，“租一个流动厕所，五天一个周期要2万元，40个就是80万元。我们希望市财政能给予补贴。”

“那没问题。”陈副市长说。这是增加的项目，只要能解决问题，这钱是小钱。他连忙布置到会的市财政局副局长说，“在原有贴补的基础上再增加80万元。”并关照这钱可直接划拨给公司。

参加会议的各有关委办局领导，都感到陈副市长工作真细，把问题解决在萌芽状态，避免了展会开展后的被动。会上，只有王恭脸上露出不易觉察的笑纹，李伟强却是一脸苦笑，手心直冒汗。他似乎看了一出大戏，一个子乌虚有的剧本，演绎了一则认认真真的闹剧。他曾经在王恭专心计算汇报时，想和王恭提出，这个问题我们公司解决吧，但始终插不上嘴。

二

回到公司，王恭叫部门经理张一弓去和他小舅子开的公司谈租赁40个流动厕所的事，最终达成协议，租赁五天一个周期，不开封使用，1。5万元个，共60万元；如果正式开封使用，2万元个，开封使用一个，结账一个。因为他们有把握，厕所是不会开封使用的。王恭知道，小舅子的公司将40个厕所运过去，吊一下，放在那里五天再运回来，净收入60万元。公司也白白增加了20万元收入，真是皆大欢喜。那是后话。

这次会后，各个大工业集团都来参展了，王恭给各个企业集团保留了很大的摊位，小的一千平方米，大的三千多平方米。只有特别装修的摊位才能体现大集团的形象，当然也能体现这个展会的光鲜。没有一周时间，剩余2万平方米左右的摊位基本落实了。李伟强终于领教了王总的本事，做政府展会还真有一套。

李伟强这么多年的办展经验告诉他，做好专业观众的组织是展会发展的关键，没有专业买家来和展商交流、洽谈买卖，谁还愿花很多钱到展会摆摊头？那展会马上会办不下去。国外很多著名的展览公司为了培育一个展会的成长，每年都花重金把世界大的买家请来，并提供来回机票、五星级酒店住宿等费用，使展商有所收益。但他总感到，公司这里组织专业买家推不下去。虽然展会开展前一个月，本市的主要媒介，如电视台、电台、主要报纸都会根据市里的布置，在黄金时间推出该展会免费广告，但很多全国性的专业杂志却很少见踪影。他问询张一弓，张一弓说没有这笔预算。他和王恭讲起这事，王总冷冷地说：“做那么多广告干啥？要为公司利益多考虑。”李伟强望了王恭一眼，到嘴的话咽了回去。

后来听到传言，王总说“李总还是不懂怎么办好政府展会”。

张一弓他们倒有四五笔到江浙一带招商的费用，一个地方给10万元组织专业观众费，但这是可向政府申请贴补的依据。据说去的地方都是王恭或张一弓有亲戚或朋友的地方，他们将展会宣传资料和钱给当地后，在那吃喝玩乐几天就回来了。当地拿了钱，招待他们一下也应该。李伟强问张一弓是否统计过，他们组织多少企业来参观？他们说展会期间太忙，没统计。“招商应该去展商买家集中的地区去做呀。”李伟强真有点茫然，心里总是提心吊胆，怕专业买家组织少，将政府展做砸。他只好自己带队到几个工业协会走访，向他们介绍参展企业的产品特点，请他们组织对口买家企业参观。

离展会开幕时间越来越近，从展会操作的团队反馈回来的信息，有些展商来问过这次大的买家请了哪些。但很多大的集团公司来了解，开幕式领导走哪条线路，都希望领导能到自己的摊位前来看看。有的企业直白：“如果领导不到我们摊位来，我和我们董事长、总经理没法交代的。”施加压力。

离开展仅有半个月时间了，张一弓经理来汇报，市仪表集团不要这么大的摊位，因为企业这几年在转型，经济效益不好，没有那么多钱来参展。分管市长打招呼，我们才来参展，但几年参展，没有拿到订单，这次就100平方米摊位吧。原来给他们留了1000平方米的摊位面积，而且在3号馆显眼的地方。陈副市长打招呼参展的摊位，王恭都给它们安排了比较显眼的大摊位。

李伟强倾向于算了，企业就拿一二百平方米，余下的地方已来不及招展了，就做个展会洽谈室和参观者休息地，放一些圆桌和椅子。

但牵涉到这么一块费用问题，李伟强是没权决定的，还是去和王总经理汇报了。

不料王恭板下脸，眼睛呈三角形了，脸上横肉显现，严肃批评李伟强怎么不早汇报。张一弓解释，原来以为能做通企业工作的，没想到他们这次这么坚决。

王恭不屈不挠：“通知他们，陈市长安排的，你们来也得来，不来也得来，这块摊位就是你们的了。你们自己看着办吧。”

最后这家企业真的没来参展，那块地方就空出来了。那是后话。

李伟强灰溜溜从王总办公室退出来，忽然王恭把他叫住，要他和张一弓去买些螃蟹来公关，暗示市里有关领导及家人很喜欢吃阳澄湖螃蟹，包括市外经局领导。现在正是吃蟹季节。李伟强知道，王恭家乡在东海县也是个出螃蟹的地方，他曾经讲过，他妻子、儿子特别喜欢吃螃蟹，吃起来每人没有两三对螃蟹不肯歇手。自己更是吃起螃蟹总要喝黄酒，吃到一醉方休。李伟强不知该买多少螃蟹，又不便问，索性委托张一弓去办这事。张一弓也不推卸，似熟门熟路，午饭后就去办了。

快下班时，张一弓买了一个大纸板箱的螃蟹回来了。李伟强随张一弓到王总办公室汇报，说是一包包分开装了。王总只是轻描淡写地说放在他轿车的后备厢里，他晚上会去送的。李伟强当然不会去，他不知道王总要送哪些领导，他又不熟，而且王总说，人去多了也不好。李伟强知趣。

临退出王总办公室时，张一弓拿出买蟹的发票，要王恭签字。

王恭说：“这次请分管领导李总签吧。”

李伟强愣住了，自己不是没有经济签字权吗？现在怎么授权签这字呢？上个月，王恭小舅子的搭建公司拿来的搭建图纸和报价，李伟强就觉得太高了，至少差了100万元。他提出异议，王恭很不高兴，说是前几年他们竞标下来的价钱，不会错。反正李伟强没有签字权，王恭就签掉了。现在李伟强拿着那张写着“食品”，账面五位数的发票，说：“我签字，财务不认啊。”他想不签。

王恭瞪着眼睛，眼光更冷地说：“我说你签，财务怎么会说不能签？”一副不容置疑的样子，“李总同志，要敢于负点责任。”

李伟强悻悻然把那纸拿回办公室，还是没签。张一弓跟在后面逼着他签字，他只是说：“这单子签了不好。”张一弓启发他：“说不定王总忽然宣布，以后这块由你签字。”李伟强没应。

三天后，张一弓只得从李伟强处拿回那张没签字的单子，让王总签掉了。那是后话。