下书吧

第五十九章 没见识的花样足够多（第1页）

黄昏的夕阳照在脸上，就是抹上一层淡淡的蜂蜜，叫张斐丽白皙的脸蛋越发的柔美。

萧良站在旅馆门前的台阶下，掏出烟点上，再将烟跟打火机递给徐立桓笑着说道：

“张科长表现还算好，前两家说话都还有些磕巴，估计把自己给吓着了，但最后两家都能把我给骗过去了——漂亮的女孩子啊，天生都会骗人的。”

“明天大家就都出去扫街？”徐立桓问道。

“是都要去，但这两天动作不需要大。等市场宣传都做起来，我们再大规模扫街更名正言顺一些，大家心里也有底气，不用那么心虚。这两天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”萧良说道。

第一周萧良并不想太大范围的扫街，但也要做。

一方面是方便众人更熟悉流程，磨炼演技。

因为涉及反复登门询价，还要尽可能在这个过程中说些话推销他们的产品，需要更多的话术跟谈话技巧，得让大家有一个学习及适应的过程。

一方面反向往经销商、大批发商那里传导商品紧缺信息，也需要一个先缓后急、先疏后密的铺垫过程，使得这一切的发生就像是自然随着市场宣传的逐步深入铺开所致。

多余的时间，大家还要主动去联系以商贸物资公司为主的那些经销商们、批发商。

“对了，你这两天在别的地方再找一间仓库租下来。”萧良跟徐立桓说道。

“一间仓库还不够用？”徐立桓疑惑的问道。

他们在紫江路附近租的仓库，虽然不大，但放两三万箱没有问题。

再一个，打电话从厂里调库存过来，也只要四五个小时，徐立桓不觉得有什么问题。

“前期效果可能不会太明显，但也陆续会有一些经销商，从我们手里小规模拿货，铺到下面的零售点去看看效果，”萧良双手插兜里，循循善诱的问徐立桓，“大家到各家商店询价，恰好遇到这家商店有货，你们扭头就走吗？”

“那就买了几瓶带回来呗，哪里还需要再专门租间仓库啊？”张斐丽也疑惑问道。

“买几瓶就够了？”萧良看着张斐丽单纯而迷人的脸蛋，笑道，“我们产品没有什么影响力，这些商店可能也就备一两箱的货，大家遇到不都买下来，给他们进一步制造南亭湖果品大受欢迎的错觉，进一步往上级的经销点、批发点反馈？”

“……”张斐丽微张檀唇，下意识问道，“我们哪有那么多钱？”

萧良歪着脑袋，看着张斐丽的脸蛋，憋着没说“你脑子不聪明，也没见胸有多大”这样的骚话。

张斐丽转念想明白过来，有些不好意思的别过头，说道：“我们本本分分长到这么大，哪里见识过萧厂长你这么多的花样啊？”

“你没花样多了，”萧良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吴启燕一本正经说道，“我们坚持现款交易，很难一开始就叫那些不见兔子不撒鹰的经销商放下戒心。他们前期得到反馈，就算动心，也只会少量从我们这里进货。所以我们前期除了频繁登门询价，做基础的广告铺垫渲染外，还有一个非常关键的点，就是要有意控制对经销商的供货，比如我们这边的仓库，前期只放两千箱货，出完再从厂里调，要让过来提货的经销商，感觉到我们的产品，在锡江经常性脱销。与此同时，我们前期还要主动到零售端扫货，将扫过来的货，集中运到新租的仓库里，不要让经销商撞上……”

关于饥饿营销理论性的东西，萧良所知也非常有限，一时间没有办法跟徐立桓他们扯太清楚，只是将详细的步骤告诉他们，让他们直接去执行。

组织人手分区域进行拉网式询价，制造虚假需求，已经够叫徐立桓、吴启燕、张斐丽震撼了，没想到后面还有这么多配套的花活，一时间除了接受，还能怎么着？

陆续进入工作状况，大家很快就能感受到有一些经销商受到影响，但前期的影响力还不足以让这些商家突破传统，直接拿大笔的现金从南亭果汁厂设于锡江市的仓库大规模提货。

三四天适应下来，真正进行高强度扫街，一人一天差不多要走访六七十家社区商店及餐饮店等零售点。

然后每两天进行一次区域轮换，确保不同的面孔高频次出现在零售点。

配合垃圾时段播放的电视广告以及地方报刊中缝报告，以最快的速度往各个零售端的业主脑子里，高强度灌输锡江市的市场迫切需求南亭湖果饮这一信息。

倘若社区商店里有其他顾客在，就顺带稍微多花点时间简略宣传一下，但也不会表现太过火。

对于这个年代而言，众人的前期工作算是相当充分了，所期待的效果自然也就很快呈现出来了。

当然，锡江城区的经销商、批发商前期的谨慎，也跟萧良预测的一模一样。

萧良这边卡死只能拿现金或凭借给南亭果汁厂的汇款单从仓库提货，还是太违背传统，一家名不经传的小厂商表现也太强势了。

即便经销商愿意现款交易，第一批拿货也都是二三十箱，或四五十箱尝试一下，规模都很有限。

然而少量提货，根本满足不了社区商店突然间涌现出来的需求，基本上第一时间就被下面的零售点拿现款批走。

经销商、批发商只能紧跟着追加提货。

虽说找一辆大货车一次就能运两三万箱货到锡江，但萧良还是有意控制调货节奏——最开始仓库就只备两千箱货，在第一批备货清空之后，萧良每天最多从云社调两千箱货过来。

萧良要保证让到现场提货的经销商每天都能看见货到即空，看到他们在锡江的仓库每天都空空如也过夜，要保证每天都有一部分经销商有钱也提不到货、看着空空如也的仓库扫兴而归，有钱也赚不到。www。818小说

这时萧良不仅释放南亭果汁厂即将提价的消息，不仅将询价问货的范围在锡江市区全面铺开，覆盖更多、更密集的零售点。

新的仓库也很快就租了下来，从厂里调更多的职工过来负责看守、搬运，专门负责从那些小规模铺货的零售点回购南亭湖苹果汁、橙汁。

虽说市场宣传本身也会带来一部分自然销量，但前期的市场宣传投入太有限了，根本不可能形成多大的真实销量。