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第286节（第1页）

史密斯会汉语，汉语说的不错，和他交流不用翻译，在这个有着三张床的简陋房间，刘成柱正式开始了和史密斯的谈判。

“史密斯先生，老板收到了你的电报，明白了你的意思，但老板不会借钱给你。”

刘成柱开门见山，在外他没有称呼楚凌云为楚长官，而是老板。

“为什么？”

史密斯瞪大了眼睛，他只想着借钱翻身，虽然楚凌云派了人过来，他以为是对方是担心这笔钱他能不能还上，没想到刚开始便泼了他一盆冷水。

“你听我说完。”

刘成柱没有解释，继续说道：“老板了解了磺胺，认为这笔生意可以做，所以他想与你合作，一起购买磺胺，然后带到中国去销售。”

“合作？”

史密斯怔了怔，此时心情一上一下，他差点没有缓过来。

“没错，合作，你不用出任何本钱，只需要做好美国这边的一切正常手续，然后负责将货物运送到上海，并且在那边找到合适的仓库就行。”

刘成柱点头，史密斯眼珠子一转，马上问道：“怎么合作？”

“由你出任公司的总经理，我为副总经理，老板会给你一成红利……”

“no，no，一成太少了，我要五五分成。”

刘成柱还没说完，史密斯便打断了他的话，史密斯是个聪明的人，又是商人，他已经明白了楚凌云的目的。

楚凌云看上了磺胺这块蛋糕，想利用他美国人的身份低价拿货，然后安全运到上海。

明白了情况之后，史密斯立刻想为自己争取最大的利益。

“史密斯先生，看您的样子，最近日子不太好过吧。”

刘成柱笑了，史密斯这个样子也出乎他的意料，不过这样更好，他和对方的谈判更有把握。

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史密斯哑然，看他的样子，便能知道他如今的日子很难熬。

“史密斯先生，说句您不喜欢听的话，我们老板找谁都是一样，他只不过是要个代理人，若不是您给老板发电报，告诉了他这件事，恐怕您没有这个机会。”

刘成柱面带微笑，他在车行做了那么多年，不是什么都不懂，没有见过世面的老百姓。

他有着小生意人的精明，史密斯说五五分成，纯粹是狮子大开口。

在他看来，给他一成分红已是不少。

“不，我和楚打过交道，他了解我，知道我的能力，你们去找别人，肯定找不到比我更合适的人。”

史密斯急忙摇头，虽然反驳了刘成柱的话，但这却是他最担心的事。

钱在楚凌云那里，他想找谁合作都行，并不一定非要自己。

可他没有选择的余地，一旦楚凌云不愿意帮他，他会像之前那样一无所有。

“你说的没错，所以我们先找了您，但我现在很怀疑您的诚意。”

刘成柱牢牢把握住了谈判的主动权，楚原在旁边没有说话，此时不需要他的嘴巴，他只要听就行了。

“三成，至少给我三成，投资不能低于一万美元。”

想了会，史密斯才慢慢说道，投资太低的话，五五分成也没任何意义，只要三成，限定投资数额，这是他的底线。

“史密斯先生，只有一成，最多也只能是一成，不过你说的最低投资要求，没有任何问题。”