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第43章 巧妙一搏（第1页）

在松江市金融核心区域那片繁华之地，灿烂的阳光尽情倾洒在摩天大楼的玻璃幕墙上，璀璨光芒瞬间折射而出，忙碌的街道上车流如织，尽显都市的蓬勃活力。

明鑫公司的李兆平经理在律师石龙智的陪同下，迈着略显沉重的步伐，缓缓走进了议付行——世界知名银行巴龙银行行长米歇尔的办公室。李兆平神色凝重，手中紧紧握着那封依照贾晓臻的传真内容精心完成的信件。在此之前，他按照贾晓臻的安排，先是给比尔打了一个国际长途电话，然而却未能找到比尔。无奈之下，他在律师的陪同下匆匆赶来巴龙银行。尽管贾晓臻一直在为他鼓劲，但李兆平心里依旧忐忑不安，他的脑海中不断思索着：“自己有错在先，提交这封信件是否合适？！”

二人踏入办公室，米歇尔行长正端坐在办公桌后，眼神中透露出复杂的情绪。他微微抬眼，看着面前的两位来访者，轻轻点了点头，示意他们坐下。

按照贾晓臻的叮嘱，李兆平经理率先开口，他努力压抑着内心的愤怒，声音沉稳而有力：“米歇尔行长，我们明鑫公司与贵行合作多年，一直以来都秉持着诚信为本的原则。这次的事情，实在让我们感到震惊和失望。”

米歇尔行长微微皱眉，缓缓说道：“李经理，我理解你们的心情。但是，银行有银行的规定和流程。我们发现的不符点，确实存在一定的争议。”

律师石龙智清了清嗓子，严肃地说：“行长先生，所谓的不符点根本不成立。这完全是在无端挑刺，违反了国际惯例。贵行的行为已经给我们的客户带来了巨大的损失。”

李兆平深吸一口气，将手中的信件放在米歇尔行长的办公桌上，语气坚定地说：“行长先生，这封信不仅是对开证行兼桑尼亚商业银行的最后通牒，也是我们明鑫公司最终态度。像贵行这样信誉好、知名度高、影响力强的国际银行，竟然会因为一个根本不成立的不符点而拒绝支付货款，这是我们不能也不愿相信的。非常遗憾，贵行的行为已经违反国际惯例，这会对我们长期的合作关系产生非常不好的影响。”

米歇尔行长拿起信件，仔细地阅读着上面的内容。他的脸色逐渐变得严肃起来，手指轻轻敲打着桌面。

沉默片刻后，米歇尔行长抬起头，看着李兆平说：“这件事情确实很棘手。我们银行也需要考虑多方面的因素。”

石龙智忍不住插话道：“行长先生，我们已经经过了漫长而紧张的交涉。时间不等人，我的当事人不能一直这样被拖下去。请贵行立刻支付货款，否则我们将把具体情况上报给国际商会。”

米歇尔行长微微叹了口气，说：“我明白你们的处境。但是，支付货款不是我一个人能够决定的事情。我需要向上级汇报，并且与开证行进行沟通。”

李兆平紧紧盯着米歇尔行长，说：“行长先生，我们希望贵行能够尽快做出决定。我们已经没有时间再等待下去了。如果贵行不能及时支付货款，我们将不得不采取进一步的行动。”

米歇尔行长沉默了一会儿，然后说：“我会尽快处理这件事情。但是，我不能保证结果一定如你们所愿。”

李兆平经理站起身来，语气坚决地说：“米歇尔行长，我们相信贵行的信誉和实力。但是，如果贵行不能妥善解决这件事情，我们也将不得不为了维护自己的权益而战，我将报告松江市外贸公司决策层，首先启动整个松江市外贸系统与贵行继续合作的可行性。”

说完，二人转身离开了办公室。走在走廊上，李兆平的心情格外沉重。他知道，这一次的碰撞会决定明鑫公司这个订单的未来走向。

回到公司后，心神不定的李兆平经理立刻组织召开了紧急会议。会议室里气氛紧张而压抑，众人的脸上都写满了焦虑与不安。大家都在焦急地等待着巴龙银行的回复，每一分钟都仿佛无比漫长，时间的流逝在此刻变得格外清晰。

李兆平经理坐在会议桌的首位，眉头紧锁，双手交握放在桌上。他率先打破了沉默：“这次的事情实在是棘手，万一巴龙银行最终拒绝支付货款，我们得提前想好应对之策。”

原料收购经理朱成华随即说道：“经理，我觉得可以考虑赔付客户比尔，答应他的要求。毕竟这次的纠纷让客户也很不满，如果我们能做出一些让步，也许能缓解他们的情绪，如果货物他们不要了，我们根本无法处理。”

李兆平经理微微点头，似乎在思考这个提议的可行性，他说：“实在不行我们就答应比尔，只要他能尽快提走到港货物，咱就对出口花生进行降价处理？把这个决定发给贾晓臻吧。”

不多时，一阵滴滴BP机声音响了起来，原来是贾晓臻的信息：“李经理，我们必须按国际规则办事。这次的事虽然我们有瑕疵，但我们正在努力通过正当途径解决问题。如果现在随意降价或者赔付，不仅会让咱明鑫公司、松江外贸遭受不必要的损失，还会让比尔等人觉得我们公司没有原则。”

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李兆平经理皱起眉头：“这个小贾，如果不采取一些措施，客户流失怎么办？这对我们公司的未来发展非常不利。”

朱成华也急忙说道：“是啊。比尔是我们的重要客户，如果失去了他，我们的损失不可估量。我们不能只考虑原则，也要考虑实际情况啊。”

滴滴，李兆平的BP机又响了起来：“我们不能因为一时的困难就放弃原则。国际规则是我们在国际贸易中必须遵守的准则，如果我们随意破坏，以后还怎么在这个行业立足？我们应该相信正义会站在我们这边，巴龙银行会做出正确的决定。请相信我！”

会议室里陷入了激烈的思维碰撞，李兆平坚持认为应该采取一些妥协的措施来挽回客户和局面，而贾晓臻的信息则坚定地守护着国际规则，不肯退让半步。

时间在争论中悄然流逝，几个小时过去了，会议室里的气氛依旧紧张。就在这时，李兆平的BP机突然响了起来。他紧张地拿起BP机，看到是米歇尔行长发来的信息。

李兆平深吸一口气，一字一句地读了出来：“李先生，经过我们的紧急协商，银行决定对你们的货款进行支付。但是，我们也希望你们能够理解银行的难处，在今后的合作中更加注意细节，避免类似的情况再次发生。”