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第156章 消费者心理（第1页）

陆尔皱眉，似乎没听明白。

沈庭便把糖水端起，咕噜噜喝了个精光，再徐徐解释。

“贪图便宜是大家都有的一种心理，而物美价廉更是大家追求的目标。大多数消费者不会在产品的真实价格上追根究底，只要让他们觉得自己占了便宜，就会心甘情愿买单。”

“消费者心理会支配他们的购买行为，而这也是商机所在。优惠活动是推动销售最有效的方法之一，没有例外。”

“优惠活动会让消费者产生一种错觉，在这个时候买就会省下很多钱，而以后买就亏了。错觉反复叠加，则会演变成一种焦虑，他们就会强迫自己去主动购买。”

“哪怕这样东西他们并不紧缺，甚至并不需要。”

“但他们会买，不仅会买还会多买。”

“因为买的越多，省得越多。”

沈庭顿，问陆尔：“现在明白了吗？”

“你是说，你之前是故意把价格叫得那么虚高的？就为了现在做一个所谓的‘优惠’？”

陆尔对做生意确实没什么研究，上辈子和这辈子加起来凑不出半个生意脑袋，所以只能通过沈庭的解释去揣测他的用意。

“可以这么说，”沈庭不否认，“但是这种活动不能做得太频繁，否则效果适得其反。”

“所以明天买三送一，后天不卖，大后天，我们再买五送一，梭哈。”

“只卖三天？”陆尔愣，“今天明天和大后天？”

“刚刚说了，优惠活动不能太频繁，持续时间越久，效果越差。”

“我算过了，买五送一刨去成本我们依然是赚的，虽说赚的不多，但如果明天我们只卖四箱，足够抵掉今天的亏损。也就是说，第一批茶我们比预计要提早至少一半时间完成售卖。”

“这对于我们有三个非常大的优势。”

陆尔又懵了，“哪三个？”

“在第二批茶叶的包装产出完成前，有足够的时间让目前第一批的消费者去体验产品甚至传播产品。”

“等到我们卖第二批时，说不定已经产生了回头客和裂变后的二级消费群体，这是第一个优势。”

“第二个呢？”

“饥饿营销。”

饥饿营销就是表面上对外宣称现有产品较少甚至不足，造成一种“供不应求”的假象，从而使消费者需求不断变高，维持产品较高售价和利润率的目的。