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第57章 57优惠40（第1页）

苏小雨在华兴做技术的时候，除了要知道后台数据的处理之外，还要经常和销售部门接触，了解不同算力设备的价格。A800月租是10万每月，而A800的算力是0．6P，叶南天租600P那就是需要1000台，一个月就是1个亿，1年12个亿，当然这是市场价，苏小雨可以给他优惠20％，那就是一年9600万。价格方面，这里没有任何人能够和苏小雨竞争，这一关他不担心。很快，所有人的价格都写好了，纷纷把纸递给了叶南天的秘书，秘书再将纸收集起来之后平整地放在叶南天的面前。叶南天还没有看之前，刘中基就觉得自己胜券在握了，一脸笑嘻嘻的样子。叶南天看了1分钟之后，抬起头来，对大家说道：“好了，大家的报价我也基本上看清楚了，现在最低的价格是华兴科技一年9600万，其他公司都高于这个价格，你们有什么说法？”除了苏小雨之外，其他五个公司的负责人都面面相觑不知所措，因为市场价格都是一样的，10万一个月一台设备，但是他们能够给出的优惠都是比较少的，甚至有一家公司还一点优惠都没有，说要赠送1个月，而华兴科技居然可以优惠掉20％，这简直就是太疯狂了。现在算力属于市场当中刚刚起步的阶段，各家公司竞争不算激烈，但是投入的资本都比较多，利润不是很丰厚，能够优惠掉20％，也就意味着差不多只有10％的利润了，如果再往下降价的话，利润就会被压缩的非常有限，自然也没人会这么傻。既然华兴可以做到9600万一个月，那么其他公司就保持和他一样的价格，这样就处于同一起跑线，逼迫叶南天从其他方面做出选择了。第一个发言的自然是刘中基：“华兴可以做到9600万一年，那我们中基公司自然也是可以的，我们也出9600万一年！”吴总也说道：“那我们也出9600万吧！”叶南天惊呆了，没想到苏小雨直接就把他们的价格一下就打下来了，这对于南天信息来说绝对是个好消息，他又转身朝另外三家公司的负责人看了看。他们三个人几乎同时点头，直接说道：“我也出9600万一年！”“我们公司也是！”“我们也是！”叶南天心里高兴的要死，但是嘴上却显得很为难的样子：“这样就很难办了啊，你们六家公司的价格都是一样的，这叫我怎么选呢！”刘中基说道：“既然价格都一样的，那就用实力说话啊，我们中机公司的实力是什么水平不用我自己说，市场上的人都知道，我们的家族企业总资产达到了200亿，这是什么概念，大家都知道吧，跟我们中基公司合作，最起码不会有任何的风险！”叶南天听后觉得很有道理：“刘总的公司实力我们都是知道的，你们不光是在房地产行业有重大的发展，而且公司还做到了上市，现在还在AI领域大放异彩，简直是太厉害了，我都很佩服刘总的魄力！”听到夸奖的话，刘中基认为几天肯定是稳了，高兴地开始吹捧起叶南天来了：“叶总才是行业的大佬，我们这种体量怎么能够和你南天信息比呢，哈哈哈！”其他四个公司的老板都不说话了，因为他们大多数都是刚刚起步的AI小公司，完全不是中基公司的对手。可是苏小雨却一语道破了玄机，他说道：“叶先生，所谓隔行如隔山，中基公司是做房产的，并不是做AI的，虽然他们有足够的资产，但是其中涉足AI领域也不过就10个亿左右的市值，跟我们这几家公司的业务体量差不多，他们的房地产强，不代表AI就强啊，这个道理不是很简单吗？”叶南天同样也觉得苏小雨的话很有道理：“苏总说的也对！”刘中基看到苏小雨摆明了要和他作对，就问道：“房地产我们能够做强，证明我们中基公司有做强的实力，我们自然也能够把AI做强大起来！”刘中基虽然急了，而且拿不出实力，就靠嘴巴来证明自己的实力，但是苏小雨却一点都不着急，他说道：“你的意思就是让叶先生相信你能够变强，每年花9600万等着你吗？”“你这话什么意思，我们不好，难道你们那快要运营不下去的华兴科技就行了吗？”刘中基非常生气，拍桌子指着苏小雨说道。苏小雨没有说话，原地保持沉默，而叶南天赶忙劝阻：“两位不要动火气，我们有话都可以慢慢说的！”“苏先生，你刚才这么一说，势必华兴科技这段时间又取得了技术上的突破了？”叶南天转头问苏小雨道。苏小雨很直接地摇了摇头：“我有的是资源和资金，不需要我们自己去突破，我们只需要买别人县城的就行了，这个年代投钱搞研发，傻子才回去干这种事！”这话说的刘中基笑得合不拢嘴：“还不是一个怂样？”但是却说道了叶南天的心坎里去了，他的观点和苏小雨一模一样，也是绝对不会投钱搞研发的，别人有现成就直接买，或者花钱租，在叶南天的心中，这才是正确的经营之道。但是他现在还不能确定就是华星科技了，所以就先问道：“不知道苏总打算怎么解决呢！”苏小雨反问道：“目前全世界AI技术最成熟的公司在哪里？”“当然是米利坚的哪几家巨头了，英伟达、谷歌、微软、FACEBOOK应该是人工智能的四大天王了，我觉得！”叶南天回道。“不错，所以华兴准备接下来直接去找他们其中的英伟达浅谈，据我了解，他们的AI大模型是全球最先进的，我们准备去找他们购买下这些专利技术，作为回报，华兴科技以低于市场价的价格把算力资源租赁给他们！”苏小雨解释道。这个解释听起来的确是很有说服力，叶南天作为涉足智能机器人的新秀，当然知道关于英伟达这几家公司的新闻了，他点了点头，面带微笑地说道：“英伟达最近的确是在找算力租赁的公司，而且他们的目标就是我们华夏国的企业，因为全世界都知道我们这边的价格低，欧洲那边的算力成本比我们这要高出3倍！”