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第 72章 大鸿饲料（第2页）

销售渠道的构建如同精心编织的渔网，以省经销商为核心，市代理商为节点，将各县销售门店紧密连接。省经销商犹如渔网的主纲，他们拥有广泛的人脉和资源，能够将产品迅速推广到各个市。市代理商则似渔网的支线，将商品进一步散发到各县，确保销售网络的全面覆盖。而各县的销售门店则是这张大网的最后一环，直接面对消费者，提供优质的产品和服务。通过这种层次分明、紧密相连的销售渠道打造，企业能够更好地满足市场需求，实现销售目标…”

李大利首先介绍了销售渠道的重要性，让大家明白了一个高效的销售渠道对于企业的成功至关重要。接着，他详细讲解了各种销售渠道的特点和适用场景，包括直接销售、经销商服务、终端销售等。

为了让大家更好地理解，李大利还分享了一些实际案例和成功经验。他用生动的语言讲述了其他企业是如何通过合理选择和建设销售渠道，实现了业绩的快速增长。

在培训过程中，李大利不断与学员们互动，鼓励大家提问和发表自已的观点。他耐心地解答了每一个问题，并且给出了针对性的建议。

整个培训过程气氛热烈，学员们积极参与，李大利的专业知识和丰富经验也得到了大家的高度认可。通过这次培训，学员们对销售渠道的建设有了更深入的了解，也为橡胶厂未来的发展打下了坚实的基础。

随着培训的圆满落幕，庞厂长毫不犹豫地做出了一个决定——为李大利额外颁发了一张聘用证书，并正式聘请他担任橡胶厂的顾问，负责指导橡胶厂销售渠道的构建工作。

这一决定让庞厂长深感震撼和启发。按照李大利的构想，橡胶厂需要在全国范围内的每个县城实现全方位的覆盖。如此庞大的手笔，令他难以想象。

然而，事实上，李大利并未讲述过多的内容。这些销售模式正是橡胶厂未来即将踏上的道路。仅仅几年时间里，橡胶厂成功占领了全国橡胶带市场的六成份额。而李大利所做的，不过是顺势而为，推动他们提前实施了全员走出去、开设销售点的计划。

回顾那个时代，上世纪九十年代，蓬池县最早致富的那批人，正是通过在全国各地开设销售门店，赚到了人生中的第一桶金。这段历史无疑为橡胶厂提供了宝贵的经验和启示。

中午时分，太阳高悬天空，阳光洒落在大地上，热气腾腾。庞厂长选择了鸿宾楼作为宴请之地，邀请了李大利和董国柱一同享用午餐。几杯美酒下肚后，气氛瞬间变得热烈非凡。

"大利老弟啊，这次请老董把你请来，其实有两个目的。

其一呢，是关于销售的事情。今天听了你的一番讲解，我们厂里销售科的那几个难缠的家伙，没有一个不佩服你的！

你可是帮了我一个大忙啊！

"庞厂长面带微笑地说道。

接着，他话锋一转：

"另一方面呢，我还是希望你能够给我们一些指导，谈谈对橡胶厂未来发展的看法。

"

听到这里，李大利连忙摆手道：

"庞厂长，您过奖了。我只是个学生而已，哪有资格指点啊？实在不敢当。

"

然而，庞厂长却不以为然地笑了笑：

"老弟，你就别谦虚了。老董已经把你的事情都跟我说了。别的暂且不论，咱们这个小县城里，有谁有本事能搞到一辆伏尔加汽车来开呢？

"这时，一旁的董国柱也趁机附和道：

"是啊，大利，庞厂长不是外人，你有什么好的点子尽管说出来。常言说得好，'一人计短，二人计长'，就算咱们三个人都是臭皮匠，难道还比不上一个诸葛亮吗？放心大胆地讲吧，没什么好隐瞒的。

"

“其实我还真有一个想法，就看你敢不敢参与？”